基本法核心利益(09版演示手册).ppt

讲师介绍： 雷崇礼 1996年大学毕业 1997年至1999年6月于四川河口中学任教 2002年至2003年任职莆田外资公司销售经理 2003年7月加盟中国人寿福州分公司任业务员、业务主任、高级主管 2004年5月晋升为主管并任兼职讲师 2006年7月 调任晋江公司组训 什么是基本法? 保护公司员工切身利益的大法 维护职工利益的可依据法律文件 利于公司管理和发展的规章制度 伙伴晋升和成长的助推器加油站  新人利益 ：  新人津贴： 卓越新人奖： 晋升成长奖： 职级津贴： 持续销售奖： 根据业务主任连续三个月FYC，于达到下述条件的次月按如下标准一次性发放持续销售奖（单位：元）： 增员奖： （一）被推荐人初次签约后，第1-6个月每月按被推荐人当月FYC的10％、第7-12个月每月按被推荐人当月FYC的6％向推荐人支付增员奖励。 （二）被推荐人从业务员初次晋升为业务主任，在晋升次月按照以下条件支付给推荐人优质增员奖： 举个新人的例子 新人小林2009年4月选择加盟中国人寿，并按公司要求参加早会及填写工作日志并根据自我的实际情况：每月达成新单佣金1000元。到2010年4月，小林入司一年，这期间小林的收入最少是多少？(暂不考虑增员) 佣金：1000元×12个月＝12000元 新人津贴：800元×6个月＋400元×3个月＝6000元 晋升成长奖：300元 卓越新人奖：600元 持续销售奖：300元×4个季度＝1200元 职级津贴:100元×9个月＝900元 合计：21000元 业务员(新人)晋升业务主任 正常晋升 1、晋升业务主任条件： （一）任业务员满3个月 （二）个人最近3个月累计FYC达到1.2Q； （三）个人最近3个月累计新单件数达到2件， 且最近3个月累计短险FYP达到500元； 或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （四）通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试 快速晋升业务主任条件： （一）个人最近3个月累计FYC达到1.8 Q； （二）个人最近3个月累计新单件数达到2件， 且最近3个月累计短险FYP达到500元； 或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （三）通过业务员晋升业务主任综合测评和培训考试 业务主任职级维持条件 （一）个人最近3个月累计FYC达到1.2Q； （二）个人最近3个月累计新单件数达到2件，且最近3个月累计短险FYP达到500元；或最近3个月累计短险FYP达到2000元； （三）个人最近3个月综合持续率达到80%。 主管利益（组经理为例） 一、佣金 二、新人津贴 三、晋升成长奖 　四．职级津贴 五、持续销售奖 六、卓越新人奖 七、增员奖 八、主管育成新人奖 九、管理津贴 十、培育组经理奖 十一、团队绩效奖 十二.三项保障 组经理管理津贴： 管理津贴计算公式： 直管（或间管、所辖）津贴=直管（或间管、所辖）人员当月FYC合计×直管（或间管、所辖）津贴比例×持续率比例 管理津贴： 管理津贴计算公式： 直管（或间管、所辖）津贴=直管（或间管、所辖）人员当月FYC合计×直管（或间管、所辖）津贴比例×持续率比例 所辖津贴比例： 主管育成新人奖： （一）在被推荐人初次签约第12个月，根据其在签约第4至12个月累计FYC，向主管系列的推荐人（发放时推荐人仍为主管系列）一次性支付育成新人奖励。 （二）主管育成新人奖标准如下： 培育组经理奖： 团队绩效奖： （一）根据主管所辖人员中当月FYC达一定标准的实有人数，每月计发团队绩效奖。 （二）团队绩效奖的计算公式： 团队绩效奖 = ∑所辖人员当月FYC达到不同标准的奖励金额×达到标准的实有人数 职级津贴 ： 职级津贴计算公式 职级津贴=职级津贴基数×职级津贴系数×营销职场早会规范系数 举例 业务主任小林2009年4月在公司引导下借助公司扩军增才的平台，开始发展团队，四个新人开始跟着小林一起工作，且按公司要求参加早会及填写工作日志，在小林的引导下，每个新人每月都能实现至少1000元的收入，而小林个人的目标是每月还是每个月至少实现新单1件，新单佣金1000元。则小林一周年的保底收入是多少？ 佣金：1000元×12个月＝12000元 持续销售奖：300元×4个季度＝1200元 增员奖：4000×10％×6＋4000×6%×6＝3840元 优质增员奖：300×4＝1200元 育成新人奖：1000×4＝4000元 晋升成长奖：2000元