基础管理收获的源泉.ppt

不努力肯定不成功 主管努力 无活动管理 努力不一定成功 主管努力 有活动管理 努力一定成功 绩优团队建设—主管的目标 * 营销团队建设 三、会议管理 （1）早 会——每日 （2）夕 会——每周1到2次 （3）主任会——每月1次（全辖）3 * 二、如何进行基础管理 * * 经验证明： 20次拜访 3-5个准客户 2个客户 * 了解各层级的活动量 初级业务人员所面临的困难：业务量小、客户数少。造成业 绩不稳定，考核压力大。 初级业务人员 每日 6 访 每天约访 3 个新客户 每天拜访 1 个准客户 每天回访 2 个老客户 3 + 1 + 2 重点 积累客户群 * 中级业务人员所面临的问题：虽然有较稳定的业务来源，也能 够通过考核，但业务规模不大， 提升较为困难。 中级业务人员 每日 4 访 2 + 2 + 2 每天拜访 2 个准客户 每天回访 2 个老客户 每周约访 2 个新客户 重点 在增加客户数的同时，注重对现有客户的筛选和挖掘，注重大客户培育。 * 高级业务人员所面临的问题：如何做好服务和挖潜工作， 特别是如何开发新的大型客 户群。 高级业务人员 每日 3 访 2 + 1 + 1 每天拜访 2 个准客户 每天回访 1 个老客户 每周约访 1 个新客户 重点 做好大客户服务和挖潜工作；开发新的大型客户群。 活动管理工具 目标设定表 行事历 工作日志 计划100 目标检查表 * * 使用活动管理工具的意义 活动管理工具是培养良好工作习惯，提升活动量的有效手段。 通过管理工具的使用，培养分析和解决问题的能力和习惯。 通过对管理工具的检查，主管可以进行有针对性的辅导，利于新人快速成长。 一旦熟练掌握了管理工具，工作效率将大大提高，用于填写的时间必会获得超值的回报。 活动管理工具使用的五大原则 整体原则：贯穿自我管理、团体管理各环节 差距 原因 对策 目标 跟踪 评估 真实原则：如实填写 具体原则：原因分析、对策制定、效果评估 结合原则：理念、技能 坚持原则：忌虎头蛇尾 * * 三、管理运作中的要点及注意点 * 填工作日志=活动管理？ 一个月见效？ 忙着做业务，这件事太耽误工夫了！？ 应澄清几个错误的认识问题 * 活动管理这项工作不是一天、一个月的事，必须持之以恒形成习惯；不良的习惯对于工作生活会造成重大的影响；反之良好的工作习惯对于一个人的终身事业能产生巨大的影响。如果在日常工作中不能充分发挥你的潜能，那一定是由于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯的缘故，以致于阻碍了你获得更高的成就。 * 四、结论 严格的销售活动管理是寿险营销成功的秘诀. 成功的销售活动管理 =足量、良质的准主顾 +足够、有效的活动量 +简单、有效的会报系统 +简单、科学的管理辅助工具 销售活动管理是最好的自我管理工具. 我们的目标------ 建立绩优团队, 让所有努力的人都成功! 成功需要坚持！ 必威体育官网网址 * 基础管理— 成效与收获的源泉 学习目标 了解团队建设的相关经营指标。 明确加强基础管理是团队建设的必由之路。 掌握基础管理运作的重点及注意点。 * * 自贡中支团队建设误区的几点思考 与业务增长相冲突？ 是一项短期的活动？ 只抓好一、两项重点工作即可？ 达标是唯一标志？ * 一、指标体系—— KPI指 标 团队标保 人均标保 持证人力 举绩率 转正率 * 二、文化建设　　－－经营哲学的内涵 团队精神强 团队充满活力和热忱 激励团