增员精英班第一周操作手册.ppt

活动场地及准备工作： 1、活动人数：40人左右。 2、活动场地：能容纳100人空间，地面无障碍物且有一定摩擦力防止摔倒。 3、背景音乐：激烈欢快劲歌。 前线与后援 9：00-11：00拒绝处理及促成 目的： 1、在接受到打击之前穿上防御盔甲，加强抗压能力。 2、遭受拒绝时能够及时应变合理处理，变不可能为可能。 17：00-18：00夕会 17：00-17：40拒绝处理及促成演练(每组选出两位学员演练) 17：40-17：50讲评作业－－抽查每组一名学员 讲获奖建议书亮点 17：50-19：00盘点日志、盘点全体学员业绩情况，列出缺口，再次强调“双百”目标，并要求每个组的荣誉，一个也不能少，在周六、周日通过电话持续追踪缺口学员。 观看电影《冲出亚马逊》 看电影 目的：1、让学员了解到纪律对组织的重要性 2、增强团队的凝聚力与执行力 3、提升达成双百目标的信心，强调一个都不能少的团队荣誉感 操作流程： 看电影 学员共同执行 所总结的共同理念 分小组讨论 各小组感受汇总 并选派代表发表 总结共同的理念 共同理念例如： 1、团队是钢铁、纪律是模板。 2、作为军人第一是服从、第二是绝对服从、第三是完全服从。 3、军人的字典里没有失败二字。 4、人是习惯的奴隶，所以要培养正确的习惯。 学员记录到自己的笔记本上时刻温习校正自己。 附件：发放资料表 周一 工作日志 增员建议书 周二 增员名片（每人两盒-50张/盒） 增员30问 增员100 锦绣人生 ---为创说会 万能百问百答---为万能课程 万能销售手册 增员三封信 * ------增员功能组  课程重点 1、养成纪律习惯 2、养成展业习惯（第一周的压力主要来自开单） 3、形成具有凝聚力的团队氛围 第一周 第一周课程表  第一天 8: 00-8: 50开训 9：00-11：00从基本法看晋升 11：00-17：00自由展业 17：00-18：00夕会（国王与天使） 第一周 8: 00-8: 50开训 班主任宣布：***公司增员精英班开训仪式开始，请全体起立。 播放司歌、司训及背诵公司训导（7分钟） 精英班掌声欢迎领导致辞 领导致辞 精英班掌声感谢并欢送领导 领导致辞纲要 1、鼓励学员。各位学员都是从本公司中择优录取的潜质人力，是公司的希望，也是个人成长的契机。公司为各位学员的发展提供了前所未有的发展空间，一定要珍惜并借东风之势晋升成为新一代高素质主任。 2、提出希望。希望学员严格遵守班级要求，参与多深、领悟多深，多思多悟多收获。 3、表态。代表公司表示对学员的支持，学员在工作中遇到问题和困难，公司将鼎力协助。 4、祝愿学员取得战役的圆满胜利。 9：00-11：00从基本法看晋升 目的：使学员从基本法中看到主任得到的利益 主要内容： 1、精神方面： 1）职务的提升；获得更受尊敬的荣誉。 2）人脉的扩展：结识更多的人，拓展人际空间。 3）工作能力的提升：发现人才能力，培养人的能力（沟通能力、辅导能力、组织能力）。 2、物质方面（除业务员利益外，A.B.C类结合本机构）： 1）直接管理津贴 2）育成津贴 3）辅导津贴 4）晋升奖 5）小组年中奖 17：00-18：00夕会（国王与天使） 1、当日业绩盘点 1）业绩如何，几人举绩；每人几次业绩、几次增员。 2）提出困难，小组内讨论解决，无法解决的记录并上交至班主任。 2、《超越梦想》讲述 3、布置国王与天使活动要求 4、安排次日早会、宣读晨迎、夕迎人员名单 第二天 8: 00-8: 20制式早会（各小组主持） 8：20-9：00精英百分百 9：00-10：30转介绍及老客户回访 11：00-17：00自由展业 17：00-18：00夕会 8: 00-8: 20制式早会（各小组主持） 1、选出主持人、新闻播报员、天气预报员、专题报告员（尽量与保险无关的话题）、开心一刻表演者 2、注重创意无限，可以用各种形式进行以上各个环节。突出歌声、笑声、掌声。 8：20-9：00精英百分百（经验分享） 主讲人要求： 1、组织发展较好的业务主任（普通型，形象一般，语言逻辑一般，突出朴实、真诚、勤恳、听话）。 2、分享加入寿险业的原因，为什么要做组织发展，以及增员的实战经验。 17：00-18：00夕会 17：00-17：40转介绍QA(请转介绍授课老师进行答疑) 17：40-18：00盘点日志并布置家庭作业，安排次日早会、宣读晨迎、夕迎人员名单 家庭作业： 列出30个准增员名单 30人名单条件 年龄：25-45岁之间 已婚（最好是