士兵突击之营销感悟45.ppt

我们了解每个离职人员离司的真正原因吗？ 我们与他们有过一对一沟通和交流吗？ 我们曾经真心诚意挽留过他吗？ 我们给他们真正解决过实际问题吗？ 作为主管 《士兵突击》故事简介七 许三多进入了一个他从未预料到的世界——“A大队”，与他以往的所有部队不同，这里没有理解、没有关爱，只有冷血、只有训练，袁朗为了锤炼他们，让所有的队员毫无准备地彻底放弃了自己，然后再重新打造符合现代化作战要求的军人群体。　　新的作战形态需要单纯的许三多头脑不能太单纯、需要喜欢依赖别人的许三多独立判断和决定自己的行动，在一次又一次挑战生理和心理极限的训练中，许三多靠本我的力量，坚持了下来。而天资聪明的成才被淘汰了。 袁朗:成才,让你们把演习当成真实,需要花费比演习本身更多的精力.为什么这么做?成才:因为,想看到我们真实的表现.袁朗:错.我们只想在你们没有战争的时候就经历第一场战争.战争中伤亡最重的总是新兵.因为没有心理经历,没有适应时间.我们制造这样的心理经历只有一次,下次就不灵了.我是想说这样的经历在你成才的人生之中只有一次,可你放弃了. 市场上失败的最多的总是新人.因为没有心理经历,没有适应时间. 我们是如何告诉新人通关的概念的？ 我们有没有从一进市场开始就对新人做心理建设？ 有没有认真地和新人在职场内做销售演练？ 有没有在市场上的陪同新人展业？ 作为主管 在一场突发战斗中，A大队奉命出击，迅捷无比的行动表达了一往无前的坚定信念…… 《士兵突击》故事简介八 队长：老A和步兵的区别是什么？ 成才：没有区别 队长：继续 成才：飞机终将会被击落，战舰最后也会被击沉，一场真正的残酷的战争到最后，任何高精尖的武器都会耗尽，战争的根本，还是人和人对抗，人和人的战争，老A和步兵就是在用人的最基本，对抗所有残酷和复杂，在这一点上他们没有任何区别，因为它们都是没有最后的兵种，他们都是一群到最后还在坚持的人。 万P绩优和主管的区别是什么？ 请问各位主管 ：没有区别 ：销售与管理到最后，任何专业的展业工具和管理方法都会耗尽，坚持的根本，也是自己和别人的对抗，也是自己和自己的对抗，万P绩优和主管就是在用人的最基本，对抗所有工作中的困难和挑战，在这一点上他们没有任何区别，他们都是一群到最后还在寿险之路坚持的人。 谨以此片献给奋战在泰康一线的营销将士们…… 之营销感悟 《士兵突击》记载了一位普通士兵许三多(王宝强饰)的成长和心路历程，讲述了一个中国军人的传奇故事。由于故事和人物的纯粹，剧中没有一个女性角色，完全是男人的情感世界——意气飞扬的军旅生涯，生死与共的成长岁月 《士兵突击》在各地方台播出后，获得了极高的收视率，王宝强也由人们心目中的“傻根儿”转变成了“励志偶像许三多”。 青山绿水之间，人们日出而作，日落而息。许三多(王宝强饰演)喜欢读书，父亲却要把他送进部队，认为只有这样，这个从小怯懦的许三多才会有些出息。 《士兵突击》故事简介一 新兵训练结束了，三多被分到了偏远艰苦的后勤管道维护班，一同来部队的老乡成才(陈思成饰演)则去了鼎鼎大名的钢七连。　　维护班的生活寂寞无聊，老兵们靠打牌、找乐趣来打发时光。单纯的三多依然每天出操、训练，老兵们觉得他不合群，许三多却不明所以。 马班长：你现在混日子，小心将来日子混了你。 关于日子 还记得您第一次签单时的紧张吗？ 还记得您第一次做早会时的恐惧吗？ 还记得第一次为客户办理理赔时的茫然吗？ 还记得第一次参加公司活动时的疯狂吗？ 各位主管还记得曾经的那些日子吗？ 十年——那些走过的日子…… 班长老马(范雷饰演)随口说起当年曾想在这里修一条路，许三多把班长的话当成了命令，觉得修路是一件有意义的事。靠一个人的力量修成了这条路。老兵们受到了感染，五班发生了巨大的变化。 《士兵突击》故事简介二 马班长：许三多，你玩牌吗？ 许三多：我不玩牌,玩牌没意义 马班长：那什么有意义？ 许三多：好好活才有意义！ 马班长：那什么是好好活？ 许三多：好好的活，就是做很多有意义的事。做很多有意义的事，就是好好的活。 什么是有意义的事？ 作为主管 共好文化 晋升文化 制度文化 伦理文化 对于我们主管来说在泰康不混日子那就要多做有意义的事。有意义的事就是发扬和传承泰康文化。 和谐共好文化 野雁的天赋： 公司通过规划面谈、培训、追踪等有节奏、持续地推动组织发展；公司、营业部、团队营造鼓励晋升的氛围，创造支持晋升的环境。 松鼠的精神： 主管队伍层通过组织发展带动人力成长，进而提升保费平台、提升收入认识一致、目标一致；业务员把晋升作为目标，主管把增员、育成主管视为己任； 海狸的方式： 业务员清