多金宝贝计划销售训练.ppt

多金宝贝计划介绍 多金宝贝组合特色 两年一返还，宝宝成长有保障 分红有累计，保单收益更可观 期满双倍金，宝宝终身有关爱 保费有豁免，父母关怀不间断 多金宝贝主要保险责任 平安附加豁免保险费保险(B，2004） 身故豁免金：被保险人身故，可豁免身故日后的各期保险费，即豁免保单上载明的主险和保险期间超过1年的附加险的保险费。例如：本组合的投保人也即豁免B的被保险人发生身故，则保单中的鑫利保险费可以免除，保险合同依然有效。 残疾豁免金：被保险人因疾病或遭受意外伤害，并于疾病确诊之日或意外伤害发生之日起180天内造成本附加合同所附“残疾程度表”所列的一、二、三级残疾的，豁免疾病确诊日或意外伤害发生日以后的各期保险费。 平安附加意外伤害保险（2008） 意外身故保险金:被保险人因意外伤害自事故发生之日起180天内身故的，按保险金额赔付; 意外伤残保险金:被保险人因遭受意外伤害且自事故发生之日起180天内造成伤残，按比例赔付; 交通意外身故或伤残特别保险金:被保险人因以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害并自事故发生之日起180天内身故/伤残,赔付交通意外身故/伤残特别保险金。 平安附加意外伤害医疗保险（2008） 有效期内，因遭受意外伤害进行治疗,事故发生之日起180天内实际支出的、社保范围内的、合理的医疗费用,100元以上部分给予报销,不超过保额；若保险人已从其他途径取得补偿，仅承担限额内剩余部分的保险责任。 请写下您身边符合条件人员名单 比如：小学同学、初中同学、高中同学、大学同学、以前单位同事、朋友、亲戚、邻居…… 请完善他们的联系信息 包括：年龄、工作单位、年收入、手机号码、家庭地址、孩子的年龄、家庭保险状况等。 “望子成龙，望女成凤”是每个父母的心愿。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”也是天下父母奉行的原则。正因如此，教育费用也是年年攀升，据中国消费网报道，一些小学的入学费已高达2.4万元。相信这笔教育费用对谁来说都是一笔不小的开支。中国有句老话叫“富不过三代”，不知您听说过没有？包括我们自己的父母当然都会希望财富延续，给孩子一个好的将来。现在有这样一个计划，能够为您的孩子提供教育费用的补充，计划保证了资金的合理运用，细水长流，永不干涸。打破了中国富不过三代的悲哀。所以这份计划不是购买，而是最佳的一种储蓄方式，保证还本。能让您不但能轻松应对压力，同时又能够“薪火相传、财富接力”，不知道您有没有兴趣了解？现在我就用5分钟给您介绍一下，好吗？ 建议书说明 促成及常见异议处理 促成 促成一： 业：王先生，您看您每年的分红通知单寄到哪里比较合适呢？ 客：今天就要买呀！ 业：当然啊，早买早安心嘛。这份计划对您来讲是非常实在的，为您和家人筑起了一座稳固的抵御风险的屏障，您一定希望自己和家人早日拥有这座屏障。那您的地址是？ 客：太白路…… 促成 促成二： “孩子都是是父母的掌上明珠，父母对孩子的关爱除了每天生活上的照顾外，更应该考虑子女未来的教育金、健康医疗费用、人生风险保障！今天您买的不仅仅是保险，更是对孩子的终身关怀。这是关爱孩子的必然选择；对孩子最大的爱莫过于在他白发苍苍时仍能每两年收到保险公司送来的保险金。他知道这是父母在他很小的时候就为自己准备的一份爱的厚礼！所以不要犹豫了，为您的孩子早日规划吧，请在这里签名…… 常见异议处理 1、孩子还小等过几年再说 您是一个重视孩子教育的家长，您也认为教育挺重要，但孩子的教育是一个长期的过程，他所需要的教育费用也是一笔大额的钱，这笔钱不是一朝一夕可以建立，如果存钱的话，您希望是5年存起这笔钱还是20年？（当然是20年啦！）对，因为20年存期这笔钱，对于我们来讲，压力会小很多。所以我们应该现在开始帮孩子准备这笔资金，让自己轻松一些。 常见异议处理 2、现在家中没有这个预算 孩子每年的生日您会送礼物给他吗？（会）在这么多礼物中，您觉得哪一个礼物可以陪伴他一生？玩具、衣服、好吃的可以让孩子开心，但都只是短期的，无法陪伴孩子一生，只有给他良好的教育，帮他建立未来的生活，为他以后的成长奠定良好的基础，这样的礼物才是最好、最重要的。 常见异议处理 3、等他长大后自己买吧 这样说无非是希望孩子早点独立,这是好事。但是现在孩子还小，正是需要家长照顾和培养的时侯，您孩子的身体这么棒，还不是得益于您的细心照料吗？他长大后要能给自己和家人买保险，没有您在的培养能行吗？广告上不是说，不能让孩子输在起跑线上吗？再说现在孩子竞争多激烈，现在社会上给孩子办的各种兴趣班、培训班更是五花八门，学跳舞、学英语都是希望给孩子打下一个良好的基础，长大独立后才能胜人一筹。其实保险也是一件很好的工具和礼物。给孩子买一份保险孩子