大区经理需要具备的能力.ppt

European quality standards , for Chinese maternal love 大区经理需要具备的能力 British OBIAO infant child supplies group 2011.05.27 能够独挡一面 能独立经营两三个省区域市场 相当于分一个公司总经理的全部职能 什么是大区经理？ 客户开发能力： 有研究当地区域市场特性、研究竞争对手动态、研究客户-零售店-消费者需求的能力（调研最基本功） 有寻找客户资源的能力（业务最基本功） 有融入当地产业圈子搞定人脉关系的能力（人际能力） 有签约客户的能力（商务谈判） 研究策划能力： 有帮代理商制定推广策略、策划订货会、促销活动、激励政策的能力 有发现市场终端销售问题，并寻找问题本质，思考解决方法的能力 经营管理能力： 有独立制定所在区域市场开发推广计划的能力 有建立当地区域市场维护团队，培训、管理团队的能力 有独当一面，作为该地区分公司办事处，全盘经营管理当地市场，把销量做到最大化的能力！ 欧标大区经理需要具备的9种能力 到全部具备这9项能力 并用实际业绩证明的时候 才是真正的大区经理 市场服务人员（业务员） 储备经理 大区（省区）经理 （正副）营销总监 业务人员现状及发展空间 为什么从来不想强调自觉性的问题？ 这是业务员的基本前提 不是大区经理的要求 更不是对营销总监的要求 如果不具备自觉性，连业务员都做不了 更不用提大区经理 多思考，多学习，多咨询，多探讨！ 要求每一个人，从今天开始 站在区域市场经营者的层次思考所有问题 而不是站在业务员的角度 我们以后更多探讨的是，区域市场的经营运作问题，而不是业务人员的基本问题！ European quality standards , for Chinese maternal love