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企业对供应商评价步骤 建立供应商选择目标 建立供应商评价标准 成立评价标准 供应商参与 评价供应商 选择 实施供应商合作关系 分析市场竞争环境 （需求、必要性） 反馈 反馈 修改评价标准 比较新旧供应商 第四章 采购价格管理与交货监督管理 一、采购价格管理 确定最优的采购价格是采购管理的一项重要工作，采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，因此，在确保满足其他条件的情况下力争最低的采购价格是采购人员最重要的工作。 （一）影响采购价格的因素 1.供应商成本的高低 2.规格与品质 3.采购物品的供需关系 4.生产季节与采购时机 5.采购数量多少 6.交货条件 7.付款条件 （二）报价 1.报价的基础 一般而言，供应商的报价依据以下四种基础来推行： （1）成本加成法 成本加成法指供应商的报价是以其提供物品或劳务所必需投入的成本总额（包括材料成本、设备损耗、人工费、运输费、管理费以及税金），加上预期的利润数而订立的。 （2）市价法 市价法指价格是以供需双方关系而订立。当卖方市场价格趋高时，供应商可能获取暴利，只要双方同意，交易仍然能顺利成立；反正，买方市场货品滞销时，供应方也会血本无归。 （3）投资报酬率法 投资报酬率法即价格是按投资额的预期报酬率加计其他成本而定。这是经营者理想的定价方法，但是，除非对销售能做到有效管理，例如垄断行业或专利品，否则难以适应市场竞争。 （4）竞争导向的定价法 1）现行价格定价法。是指公司主要依据竞争者的价格来定价，一般不考虑成本或市场需求状况。他的价格或许与主要竞争者的价格一样，也可能稍高或稍低。因此，又称模仿定价法。 2）投标定价法。采用此法时，公司考虑的重点是竞争者会报出何种价格，而不拘泥于成本或需求状况。 （三）提供采购价格信息的网站举例 美国采购网 企业采购网 中国采购招标网 中华商务网 / 中国电子商务网 中国产品贸易网 / 中采网 / 环球农商网 / 二、交货监督管理 （一）适当交期的确定 所谓适当的交货期是指： 1.充分考虑一般产品制作商的材料配备期间与运送期间。 2.充分考虑供应商订定生产计划的时间、材料调配的时间、制造时间以及货物运送时间。 此外，加上采购人员选定适当的交易对象以及行使对企业有利的采购谈判所必要之时间在内。 在此基础上确定的交货期可以算是“适当的交货期”。 现将适当的交货期设定用图3-1表示如下： 购买交涉时间 订定生产计划的时间 材料调配的时间 制造时间 货物运送时间 一般产品制作商的适当货期 图3-1 适当交货期设定 （二）确保供应商如期交货 1.规划合理的购运时间 将请购、采购、卖方准备、运输、检验等各个作业环节所需的时间，予以合理的规划，避免造成供应商被动应付，无法如期交货。 2.销售、生产及采购单位加强联系 由于市场状况变化，生产计划做必要调整时，首先应该征询采购部门意见，以便做出正确判断，并尽快通知供应商，减少损失。 3.采购过程稽催，进驻供应产商进行货品查验 通过供应商提供生产计划或工作日程表，便于采购方在交货之前查核生产和交货进度，对于重要物料采购方可派专员驻厂查验，以免将来退货。 4.准备替代来源 采购方应做到“未雨绸缪”，多方联系其他供应来源。同时设计人员应多寻找原材料的替代品，以备不时之需。 5.加重违约罚则 签订合约时，采购方应有意识地加重违约罚款或解约责任，使供应商不敢心存侥幸。 谢谢观赏！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 采购管理理论知识培训 主讲人：李细洁 2010年7月30日 采购与采购管理基础 采购申请与采购计划管理 供应商管理与选择 采购价格管理与交货监督管理 第一章 采购与采购管理基础 一、采购的定义 （一）基本概念 1.狭义的采购：就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的全过程。 2.广义的采购：就是单位或个人为了满足某种特定的需求，以购买、租赁、借贷、交换等各种不同的途径，取得商品及劳务