大学生拉赞助的技巧.ppt

大学生拉赞助的技巧 为了给我们所开展的团学校园文化活动提供更多的外来资源，“拉赞助”已成为我们高校团学组织必不可少的一项工作。 我们必须克服误会——“拉赞助”不是磨嘴皮子，也不是“骗”，而是一项非常有意义的外联工作；能把别人口袋的钱拿出来为我们所用是一门高水平的学问。  拉赞助的两个重要环节 策划书的书写 拉赞助的细节问题 策划书的首页 活动名称 主办单位 活动时间 对象 整体活动介绍 活动目的 以上几部分内容应包括在一个独立的页面 策划书的重点 对企业的影响 强调我们办活动的经验 一定要强调学校（交大）的地位 活动经费的总预算是企业十分关注的，活动物资（展板，横幅，海报等），向企业报价时可适当报高其价格从而为社团谋取一定利润 策划书应突出亮点 说明商家将会得到的赞助回报 ，名誉宣传（冠名费），平面宣传，网络宣传等各种宣传媒介手段，扩大商家知名度 商家通过社团在学校宣传自己，宣传费用会减少，这对企业赞助方来说是一个诱惑 活动的内容要足够吸引人，这样也能吸引赞助方的目光 拉赞助的细节 形式采用刷街，实行“遍地撒网，重点捞鱼” 每一次的时长以两个小时左右为宜，需准备6至7份策划书。开始拉赞助的时间应在举办活动的一个月之前或者更早 人员分配方面，针对一个商家，应采用两人作战，男女搭配 着装礼仪方面，不可以太过于随意与个性，也不可以穿的过于庄重 注意的问题 注意面谈时的礼仪，坐姿，进门时敲门的细节，说话的语速等 注意企业的选择，所选的企业与活动尽可能有契合点 主动联系赞助商，做到主动出击 在谈妥赞助事宜后，应与企业方形成一份书面的法律性协议，防止对方违约 * *