2012年04月河源御府中央开盘执行策略.pptVIP

客户关系维护 标准动作：送礼、贺卡、写信、节日短信问候 端午节给签约客户送粽子、果篮 6月19日父亲节贺卡问侯 业主关系维护 “老带新”送希尔顿体验或游艇体验，或折合成物业，价值3000-5000元，老带新邀请卡连同楼书一起快递给成交业主 客户维系营销手段建议（顾问营销+周末活动） A、针对意向客户， “顾问营销全程”服务。 包括：咨询阶段：置业顾问；工程顾问；生态顾问；规划顾问； 签约阶段：法律顾问；装修顾问；物业顾问； 入住阶段：商务顾问；风水顾问； B、定期的顾问现场咨询服务 提前安排专家到场时间，在由客户选择性咨询模式。（例如：法律专家将于本周三和周六在现场提供咨询服务，工程专家于本周二在现场提供咨询服务等）这样，如果客户对项目感兴趣，并分几次到现场咨询，都可以与不同的专家进行咨询了解，我们的顾问服务也就最大化的发挥了功效。 周六日的顾问咨询会+客户维护小型活动 1）对于周六日人群到场现对较多的时间，安排各个顾问的讲解会，规模十余人，以保证每位业主能够得到详实的咨询服务。 2）利用本项目的奢侈品俱乐部，召集十余人的小型会场，配置主持人，除却固定的专家讲解外，安排固定的、平日较少能够见到的小型节目，如印度舞、红酒讲座和品鉴、高端收藏品赏鉴等等，同时不定时的举行一些现场抽奖活动。 外围市场以投资客为主要客群。着重以项目的投资价值为广告诉求。如区域升值潜力，项目的地段、 在传播渠道上，通过小众的圈层传播。联手行业协会、地方商会、高端投资机构等组织，通过小型的专场推介、活动的赞助等形式传达项目信息。同时人际传播是很重要的一点，抓住意见领袖的口碑将是本案营销的重头戏。 外围市场以渠道找客群 五、开盘前圈层强攻： 通过调性活动，不断推高客群心理预期。 并通过集中活动，鼓动购买冲动。 家宴背景 富人多有家族情结，走出去是为了满载而归，通过家宴与目标客户群进行有效的沟通，形成精神上的共鸣； 同时通过现场高调性的包装布置来提升项目形象，以满意空中墅的溢价空间； 家宴对象：签约客户、购买力较强的意向业主 御府中央家宴——（一座城的上流名聚） 为河源演绎上层生活 导演组：御府中央营销团队 故事地点：希尔顿国际五星生活专区 故事时间：2012-04，1-22日 御府中央开盘前阶段推广执行提案 盛美传扬（深圳） 2012-03-31 将名流话题红到底 盛美传扬（深圳） 在李克勤、汤宝如大型演唱会之后， 御府中央盛大的启动 钻石抽奖高调市场活动震撼市场， 名仕派对建立河源上层圈层形象。 报