专注B2C的网络营销.pptxVIP

10月24日，2011中国网络营销大会在北京拉开帷幕，下面内容为互动论坛“B2C网络营销专场论坛”文字实录：主持人：下面进行第四部分;“B2C”网络营销专场，有请：VCOTTON维棉CEO林伟；百分通联市场总经理张枫蕾；NetConceptCEO渠成；贝多科技副总裁;罗月敏。我们希望有更多时间让大家讲讲你们案例。这个环节大家挺期待的，B2C专场营销主战场互联网上，通过互联网预定产生订单、通过互联网;营销方式产生效果，希望通过三位介绍一下你们做什么、你们客户做什么、跟电子商务(电商频道)有什么样关系？罗月敏：我们公司主要做基于位置;信息服务新媒体平台，跟电子商务长期以来有非常多的合作，包括银泰百货等，待会儿可以跟大家分享比较有意思的案例。张枫蕾：大家好我是百分通;联，我们专注于为品牌广告主和企业提供移动营销服务的公司，从2G短彩信营销，包括3G多元化移动营销，百分通联给广告主整合营销方案，希望;跟大家一起分享这样的故事。林伟：大家好，我是维棉CEO，我们主要产品是袜子和内裤，目标用户面对城市白领工作人群。渠成：大家好我是来自;NetConcept，提供包括社会化营销相关服务。主持人：林总为什么选择这个领域进入互联网电子商务市场？林伟：我们是去年底才上线的网;站，比较新的原创品牌，为什么选择袜子和内裤领域进来？关键在于大概10年前，07、08年服装B2C都是非常大的市场，基本上我们叫红海市;场，特别成衣的市场，由于需求很大也衍生很多品牌，我想如果10年再在成衣方面做切入的话，很显然是后来者，不具备任何的优势，因为我们优势;本身在互联网营销、互联网经验，对互联网品牌营造环节是我们优势地方，我们比较弱的地方传统供应链上，当我发现我们消费者、消费群体买衣服流;行的事情，衣是第一位，作为后来品牌一定找刚需产品，最后锁定袜子领域，而且传统领域没有形成强势的品牌，其次这个产品非常适合互联网，基本;超市商场挑选也没有什么空间，非常适合网络营销的产品，这是我们选定所谓袜子产品。另外很关键很容易让消费者感受品质，发现很多中国同志穿袜;子不讲究，很多人一提十块钱三双，我告诉大家以后十块钱三双袜子千万不要买了，因为对你健康相当糟糕的，因为十块钱三双基本用回收棉，而那些;回收棉卫生状况非常糟糕，从原材料收集来看基本不能穿，基本医院用的棉纱，整个安全处理非常差，包括质量监控基本没有，基本生产出来按斤卖给;你，可能传播疾病是非常多。主持人：对于袜子见解，你通过网络营销方式传播过吗？林伟：我们当然传播过，大部分消费者对价格非常敏感，我们会;在接下来，大概明年营销过程当中重点突出这个。因为我们是比较弱小的品牌，如果这个方面动作过于激烈的话，我们也是有一些担心，但是到明年是;非常关键的动作，我们倡导比较环保的生活方式公司。主持人：上午的时候大家都在提网络营销如何做，今年热点是微博，但是反过来看从上午所有嘉;宾包括下午嘉宾都在绕不过百度，有没有买关键词？林伟：肯定买了，上了大规模分众广告才买百度，如果你没有什么品牌买了也白买，大规模广告投;放同时，我才用百度收单。主持人：麻烦这个话题扔给渠成，怎么看中国B2C网站互动的效果？渠成：既然说到这里也是我们观点，其实整个电子商;务发展或者网络营销发展，最早期流量营销，包括很多广告通过多种渠道买来流量，然后产生订单，我们觉得从去年开始尤其今年，更多是网站营销。;除了买的力量之外，网站本身自然而然产生的流量，比如SU网站自身带来免费流量，网站营销不仅仅带来流量，更多产生转化、优化，当然包括今年;比较火的微博营销，也是网站一部分，微博营销并不是从微博买流量，而是通过平台带来流量，我们加入用户体验、转化率，今年在SU里边加微博营;销。主持人：现在增量有变化吗？有哪些信誉好的足球投注网站引擎带来流量增加还是微博流量？渠成：有变化，SU流量本身有提升，目前市场空间SU发展没SEM发展白;热化，但是微博本身可以带来很多流量，微博和SU配合可以推动SU流量提升。主持人：之前百分通联王总也分享客户的案例，你们这边通过营销手;段帮助B2C客户解决哪些问题？张枫蕾：回答这个问题之前，移动营销到底给营销带来什么？我们总结六A原则，第一个移动营销核心价值最重要的;两个词一个精准、一个互动，包括PC互联网营销上边，可能它的精准基于IP、基于共同兴趣传递，到移动终端上边围绕手机特性，移动化、个性化;、身份属性的话，决定这种精准慢慢从精准人群到精准到人，第二个对于百分通联提供移动营销服务平台来讲，核心价值给品牌广告主和企业提供是整;合和衡量，我们会把更多新的移动营销技术，现在有很多基于2A码、GPS技术融合，已经走出短信、彩信初始阶段，对于移动公司来讲整合就是基;于技术性整合走向围绕行业特色的应用级整合。第三个纬度价值就是用户的价值，给用户带来贴身和关注，因为是24小时不离身