中国式实效营销理论20110616版.pptVIP

就是找个人对着镜头絮絮絮叨叨，沫沫叽叽地说话。 说的话越简单越好。有时候还要说傻话。 葛优每一条说话的广告都很卖货，而最能卖货的广告，是那种歇斯底里的电视购物。 中国人是用文字来思维的，欧美人是用图形来思维的。思维方式中外有别。 在中国来说想要做一个好广告，必须有广告语，用语言和文字来表达，画面只是补充，如果是影视广告，广告语不但要说，而且要有字幕。 罗大佐曾经说“词比句好，字比词好，啥也不写最好”（大意如此），在我看来，全是放屁。在中国，广告语永远是广告的灵魂。 我们要播尽可能长的广告。 一个30秒比两个15秒好。一个60秒比两个30秒好。一个2分钟的比两个1分钟好,5秒的广告最不好。 如果你坚持播两分钟以上的广告，狗屎也能卖出去。 打招呼的故事。 不要换广告 最让人不能理解的事情就是换广告。想来是中了宣传节奏的毒。 关于宣传节奏有很多种说法。 流毒最广的就是“引发关注，产生兴趣，产生渴望，形成记忆，实现购买”的说法（大意如此，记不太清了） 另外，还有“导入期、预热期、强销期、续销期”的说法，这个似乎只用于房地产。 节奏对于耐用消费品来说，是有些价值的。而对于快销品来说，是毫无意义的。 如果你是卖食品、药品、服装、日化等产品的，那么我劝你最好不要换广告，尽可能少换广告，如果非换不可，换成跟上一条广告差不多的广告。 PS。家乐浓汤宝教人做汤做了几个月，销量有了起色了，现在开始换广告了，这很危险。最好的做法是一直教下去。教大家做更多种汤。葵花胃康灵的广告一度被业内称为唯一一条可以抗衡斯达舒的好广告，结果却换了。不知道厂家为什么把好广告换成烂广告。 最卖货的广告创意形式 文字还是图片？语言还是动作？ 广告时间越长越好 各种行业的广告都有套路.大家可以自行探求. 得套路者生,失套路者死. 叶茂中做药品广告做不好的原因就是一直没摸到套路. 叶茂中做食品广告做得不错的原因,也是因为他摸到套路了 本土广告创意规律小结 产品面世两三事 1 2 3 广告传播三分式 两条腿走路做渠道 终端销售的三板斧 广告传播三分式 广告搞定了要传达给消费者。我们认为传播只有三种模式 打步枪 煮火锅 放病毒 我们吃火锅的时候，要烧一大锅开水，但我们并不喝这些水，目的是为了搞定里面的几片肉。 做广告宣传也是一样，北京三环上的奔驰广告牌，坐300路的也天天看见，这是不是广告浪费呢？ 我们说不是，奔驰的广告达到了两种效果： 一，我现在坐300，我以后要坐奔驰。二，我现在坐奔驰，我是成功者。 奔驰把火锅煮开了，让全中国人都知道奔驰是好车了，销量就自然提升了。VOLVO汽车虽然品质一点不差，但是火锅没烧开，在中国的销量就一直上不去。 高关注度的产品必须煮火锅，因为广告常常不是给目标消费者看的。 煮火锅常用的工具有：电视、报纸、路牌等。  煮火锅 Text 只有一个敌人的时候，我们不需要用原子弹去轰，用步枪打就行了。 打步枪要瞄准，瞄得越准，杀伤力越高。 对于小众产品（高尔夫俱乐部）、低关注度产品（马桶）、目标消费者相对明确（癌症药品）的产品，我们都可以用步枪法。 打步枪的办法一般传播面比较窄，但可以与目标消费者进行深度沟通。 步枪法常用工具：宣传单、终端推荐、现场活动等。  打步枪 病毒是防不胜防的。 案例一、软包中华与百年人参。68：100。抽软包中华的张老板自从见了抽百年人参的李老板以后，也改抽100块一盒的百年人参了。 案例二、卖油漆的把大量的包装盒扔在新建小区的楼道里。来装修房子的房主，看到大家都用这种油漆，也去买了。 案例三、土掉渣饼最开始炒市场的时候，是雇了很多人去排队的。 放病毒的关键，是要找到舆论领袖，然后想办法创造条件让病毒在社会上蔓延开来。必要时，可以采用一些媒体引导。 放病毒常用工具：口耳相传、网络、报纸软文、新闻报道等。 封杀王老吉的网络推广，可以说是病毒营销的经典案例。 放病毒 三种方法其实是不分家的，常常要结合起来使用，才能收到最好的效果。 火锅负责传播广度 步枪负责知晓深度 病毒负责信任强度 最佳传播效果 两条腿走路做渠道 办事处 长治久安之道的渠道模式 代理商 单纯依靠代理商，会让厂家失去市场的控制，甚至引发代理商对品牌信誉的透支等恶性行为。 负责广告、公关、市调 负责进货、铺货、回款 单纯依靠办事处、分公司，会造成机构臃肿，难于管理，资金周转率降低。 案例：有一天我感冒了，在药店门口看见吴太感康的大幅海报；进去以后，在柜台最显眼的位置看到了吴太感康；营业员问，怎么了？我感冒。发烧不？发烧。那是病毒性流感。吃吴太感康吧，吴太感康，专门针对病毒性流感，连禽流感都治…… 有很多企业做了大量的广告，却输在了终端， 就好比走完了万里长征，在陕北被流弹击中了。 终端销售的三板斧 广