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中国房地产活动营销赏析 出品人： 宋氏机构 2009.10.1 中国房地产活动营销赏析 一、肢解 二、思路溯源 三、分享篇 四、走进新时代 五、展望篇 中国房地产活动营销赏析 一、肢解---活动营销： 释义： 房地产开发企业针对特定目标群体的特别特征与需求在特定时点采取的有特定方略和特别目的互动式、体验式、实现式市场行为。 和谁做： 目标市场群 做什么： 直击目标群特征的活动 怎么做： 细分特征，对症下药 中国房地产活动营销赏析 二、思路溯源 彼篇 目标群是什么样的人？ 年龄 职业 地域 喜好 背景 圈层 人脉 弱点 中国房地产活动营销赏析 二、思路溯源 彼篇 竞盘是什么样的盘？ 目标群 区域 价格 户型 调性 号召力 优势 劣势 中国房地产活动营销赏析 二、思路溯源 己篇 我们要做什么人？ 深 高 广 强 中国房地产活动营销赏析 二、思路溯源 己篇 我们要做什么事？ 精研市场 多快好省 极度深耕 通力合作 中国房地产活动营销赏析 三、思路溯源 活动细分线 NO.1: 推盘节点线（节点线） NO.2: 细分需求实现线（需求线） NO.3: 品牌跨界整合线（小众圈层线） 推盘节线 目标群及其圈层需求 业主及其圈层需求 品牌跨界整合线 中国房地产活动营销赏析 三、思路溯源 匹配推盘节点线 项目进度： 奠基、放号、开盘、加推、接房 推盘节点： 前期、内认、公售期、强销期、续销期、清盘期 精析： 根据项目进度及推盘节点，在案场举办的与项目 进度信息相匹配的造势类互动交易式体验活动。 做好：产品强效点