中小企业创业分析.61.pptVIP

第六章 中小企业创业战略 现代中小企业的生存之路 一、学习目的和要求 本章主要介绍中小企业如何做出创业准备、建立正确的战略思想、确定经营领域等三个方面的内容，其目的是帮助学生们抓住企业经营管理的核心，提高战略管理能力。 二、课程内容 中小企业的创业战略主要从创业基础准备、创业战略思想、创业领域选择、创业战略选择等几个方面来考虑。 第六章 中小企业创业战略 内容 创业基础准备 创业规划设计P85（教材）P68（创业） 是保证创业成功的一个重要措施，创业规划设计主要包括: 1.创业环境分析 2.创业市场分析 3.项目可行性研究 4.投入产出效益分析 5.创业方案对比选择 6.创业切入时机分析 7.创业实施程序和内容等 商业计划书P68（创业） 1、准备工作： 市场领域、行业领域、创业团队领域 2、写作要点： 关注产品、敢于竞争、了解市场、表明行动计划、展示管理队伍、出色的计划摘要 商业计划书 企业战略思想概念 战略思想是指创业者正确认识企业外部环境和内部条件、指导企业决策、实现企业目标、求得企业生存和发展的思想，即企业制定和实施战略的基本指导思想。战略思想的性质可以从以下三个方面来说明。 （一）企业战略思想是企业经营的哲学 （二）企业战略思想的着眼点在未来 （三）企业战略思想表明了企业战略的 重点及企业家的价值观 IBM公司（美国国际商用机器公司） 的战略思想 （1）尊重个人发挥天性； （2）顾客之上，服务第一； （3）追求卓越，完善主义（即在任何情况下都用最高的标准、尽善尽美的服务以使顾客满意）。 战略思想的内容 1.信息观念 2.时机观念 3.竞争观念——三个层次 4.创新观念 5.质量观念——两个层次构成 6.人才开发观念 创新内容 创 新 内 容 为什么要科学地确定企业的 经营领域？ ①它有助于确保企业内部各部门、各层次人员对企业生产经营方向形成一致的认识，只有认识一致，才能协调行动； ②它是企业经济地获取或有效地配置资源的依据和要求； ③便于形成共同的语言和企业文化，便于吸引志同道合的人才； ④便于指导企业建立正确的经营思想、恰当的经营目标和可行的经营战略。 影响企业经营领域确定的因素 1.企业的历史 2.企业内外环境状况——SWOT四要素 3.企业领导人偏好 4.企业资源的导引 5.企业管理能力 如何确定企业经营领域？ 1.市场导向与资源导向相结合的原则 2.企业生命周期的原则 3.行业产品收入弹性系数的原则 4.符合国家、省、市、地方产业政策的原则 5.关联性的原则——技术相关性 6.行业特性的原则 7.充分发挥本企业优势的原则 8.企业领导人偏好的原则 如何确定企业经营领域？——市场导向与资源导向相结合的原则 谁是你的顾客？——潜在与显在 顾客在哪里？——顾客群 顾客买什么？——顾客需求的 中小企业确定经营领域应注意的问题 1.不重视市场调研及其发展趋势研究 ——跟着感觉走，而不是跟着市场走 2.盲目的多元化 ——从某个方面来讲，多元化往往是一种陷阱 第四节 创业阶段战略选择 一、资源战略 所谓资源战略，即以企业所在地的特定资源（如自然资源、经济资源和人文社会资源）为依托，为社会提供主要由这种资源构成的产品或服务，从而来确定企业的战略。 二、依附战略 所谓依附战略，简言之，就是中小企业为大企业产品进行配套加工、提供零部件或其他服务，最终在大中小企业之间形成密切而稳定的分工协作关系，使中小企业的专业优势得到发挥。 第四节 创业阶段战略选择 三、夹缝生存战略 夹缝生存战略是指中小企业可以利用自己规模较小、经营机动灵活的特点，进入那些目标市场狭小、市场容量较小、大企业不便或不宜进入的行业或领域求得生存，图谋发展。 四、局部市场战略 所谓局部市场战略是指企业根据所在地的特点，利用中小企业接近市场的优势，向局部市场提供产品或服务的战略。 知识考核点 1.每一个概念的名词解释 2.运用每一节理论知识，能结合案例 进行分析 ?循环图 框图 表 三维饼图 七大成功习惯 与 三大成长层次 的关系 中国市场复杂的消费结构中国企业面临一个具有明显的层次感和差异性的市场生态环境 中国企业需要在产业价值链分解和经济区域化集聚中，发现商业机会 长城战略咨询的组织架构 长城战略咨询的知识管理平台，能够实现咨询师之间、客户之间的远程实时协同工作 2007年中小企业管理课程期中考试题 1、创业规划：——在兰州商学院附近开一家店 内容：根据中小企业环境分析、中小企业创业分析及中 小企业主素质分析，对所开店面进行规划设计。 2、阐述海尔集团的竞争能力体系，并运用企业核心竞争力知识要点分析