实训目标：实训总时长：学时.ppt

实训目标： 实训总时长：4学时 ;内容与方法 ;;1、预测销售收入;*;*;启动资金是企业开办前期所需要投入的资金 讨论、确定固定资产投入资金需求量。 估算开办费用 估算流动资金 ;;分析创业团队成员可筹集资金的状况 了解本地区贷款政策 分析向银行贷款的可能性 ;; 风险投资公司 贷款期限5～7年 追求高风险、高收益 看重未来收益 注重整体团队;F-Feature 特点 A-Advantage 优势 B-Benefit 利益; F A B;; 销售技巧 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。  　　; 　　9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 　　10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 　 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 　 12．不要躲避你所厌恶???人。 　　13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 　　15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 　　16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 　　17．光明的未来都是从现在开始。 　　18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 　　19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。 　　20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。; 沟通能力 是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各 种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。本课程紧密结合实践，传授销售人员面对客户的表达和沟通技能，帮助销售人员快速改进沟通方式，提高销售业绩。;1.想方设法摸清对手 2.在谈判中一定要随时带着纸和笔 3.每一份合约都要仔细认真审读 4.大智若愚 5.绝不更改你的条件 6.留意肢体语言上的变化 7.留心狡猾的金额 8.白纸黑字的力量     ;安排每一位学员，在模拟业务洽谈之前完成业务函件。 内容如下： 对方称谓 自我介绍 公司介绍 产品服务介绍 合作意向 联系方式 祝福语 签名日期 ;课上任务