京东618营销案例分析.pptxVIP

京东618营销案例解析;悬念营销：京东ATM机;在618预热阶段，京东围绕“初心不变”的主题，携手李娜、谢霆锋、刘强东，与消费者进行了一次关于“变与不变”的心灵对话。;《我变了我没变》在当天就问鼎流行歌曲排行榜第一名。借明星走进内心注重共鸣的方式，提升了京东的品牌格调，也获得了巨大关注。;当人们观赏“要庆祝总有理由”病毒视频时，不仅被片中受访者的回答打动，同时也在扪心自问。共鸣引发了另一种“参与”。;京东TVC“要庆祝总有理由”中主人公面对逆境时的乐观精神，不只让人会心一笑，更点燃了“庆祝”的热情。;手绘百人长图在青年路地铁站亮相。犹如“清明上河图”的狂欢画面把618的欢庆落到线下，许多人拍照留念，并发至社交平台,体验感爆棚。;京东包下宁波地铁，让“618号列车”在站间驰骋。车厢里无处不在的Party On，使乘客提前感受到618的狂欢氛围。;京东与合作商一道借力明星效应，请出李小鹏与奥莉父女，以及李晨、马布里等Super Star，为全国7大城市的消费者送上惊喜包裹。;男色营销：男模送快递;借势营销：618明星足球对抗赛;去年618的高潮是足球趴，今年是音乐趴。这同样体现了京东在运作618时所强调的体验性和参与感。欢乐色彩浓郁的京东音乐节在6月20日就吸引了2万人到场。除了由陶喆、蔡健雅、王若琳、许巍、郑钧、金志文等歌手组成的24组超强明星阵容，还有现场的各种特色场馆和千姿百态的小Joy。;京东移动端：“随时随地，便宜到底”;竞争对手狙击;国美在线;2、事件性：如何把这个“事情”变成“事件”，最后成为大家茶余饭后的谈资，这就要有矛盾冲突，有事件性。国美在盘古大观投放广告是极具事件性的行为，总要把大家的目光聚焦起来，营销要善于发现事件的苗头，找准时机，也要知道如何制造才好；;3、传播度：从28年对比12年系列海报上，这样的话题是比较容易传播的，很多人看到九宫格的图片在朋友圈传播，就自行转走分享，原因是这样的内容有趣，容易吸引朋友的目光，传播度就是要抓住这样的方式。;天猫;苏宁：邓超出轨门;聚美优品;各行业搭车营销;天弘基金推出“618全民理财节”。用户可???通过天弘基金官方微信、微博，或在支付宝钱包APP中添加天弘基金服务窗的方式参与，从而赢取奖品。 玖富金融旗下产品--悟空理财也于6月17日-19日推出了“首次买入100元，即可获得6180元特权本金”的优惠活动。 同程旅游推出 “616周年庆”的活动，推出“全场5折不限量”促销。通过现金红包、精选爆款等多种模式，在门票、酒店、国内游、出境游等多方面让利消费者。;618主要电商平台战报;自六月开始京东的流量分布占比持续走高。之后从6月15号开始明显提升，17号已超过去年同期，18号到达峰值31.8%，占比高出去年10%。虽然今年多家电商围追堵截，京东依然势头强劲；同时，苏宁表现得亦可圈可点， 6·18当天PV较平时翻了一倍。而另一方面，天猫和淘宝则有所下降，比如淘宝比起平时下降约20%。;优点;缺点