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案例： 深圳国际银座 成功原因分析 首推“生态健康办公”概念 项目推出背景：周边写字楼产品成熟，市场竞争激烈，因此引入全新写字楼概念，提升了项目的品质； 首次在深圳写字楼市场推出“生态健康办公”的概念； “生态健康办公”是写字楼发展的新趋势，项目顺应其趋势，并概念深入到项目中； 项目在产品上，有所创新，使用扁梁无柱设计，并推出部分跃式办公间； 世联服务的关键点： 充分发挥世联渠道的价值，直接引进大型商家客户（海港城酒楼——名厨饭堂），实现商业的整体销售； 率先提出绿色生态写字楼概念 案例：上海绿地商务大厦 时间：2005年 项目位置：上海市长宁区愚园路1240号，中山公园商圈内 ，紧邻区政府 项目规模：20481平方米（办公部分） 项目界定：中山公园·愚园路·5A甲级写字楼 发展商：绿地集团 客户面临的困惑：项目处于新兴商圈非核心地段，新政下房市萎靡不振，如何寻求销售突破口，争取半年内消化？ 世联提供服务：全程营销顾问 世联服务的关键点：形象定位、营销总纲、价格策略、客户定位、策略调整、尾盘方案 世联价值：通过对市场的判断、客户的定位和对项目自身价值的深入挖掘，将项目拔高到“精神商务领地”层面，辅以系列营销手段，创造了淡市热销的盛况，实现了快速消化的目的。 案例：深圳诺德中心 项目位置：深圳CBD 项目规模：92648㎡ 项目界定：中心区甲A级写字楼 客户面临的困惑：市场竞争激烈、实现高价、高速 世联提供服务：全程策划、销售代理 世联价值：超越竞争对手、实现高价 案例：深圳中国凤凰大厦 项目位置：深圳CBD 项目规模：110000㎡ 项目界定：中心区甲级写字楼+公寓 客户面临的困惑：产品无优势，但须实现高价、市场最高速度 世联提供服务：策划代理 世联服务的关键点：凤凰品牌资源整合、形象定位 世联价值：开盘2个月，公寓售罄 案例：深圳华融大厦 项目位置：深圳CBD 项目规模：73655㎡ 项目界定：中心区甲级写字楼 客户面临的困惑：避免长期停工带来的负面影响，短期内回笼一定资金，而且要保证价格 世联提供服务：策划代理 世联服务的关键点：低推广费用，快速销售 世联价值：渠道价值，平台资源 案例：大中华国际交易广场 项目位置：深圳CBD 项目规模：310633㎡ 项目界定：中国写字楼王 客户面临的困惑：烂尾楼影响，实现深圳最高价格 世联提供服务：突破深圳写字楼价格 世联服务的关键点：树立高端形象，区别其他项目 案例：深圳英龙大厦 项目位置：深圳中心西区 项目规模：28018㎡ 项目界定：中心西区 客户面临的困惑：实现快速销售 世联提供服务：实现市场高价、高速 世联服务的关键点：率先提出绿色生态写字楼概念 案例：深圳金润大厦 项目位置：深圳中心西区 项目规模：50831㎡ 项目界定：中心西区公寓式写字楼 客户面临的困惑：实现快速销售 世联提供服务：实现市场高价、高速 案例：深圳天利中央广场 位于南山滨海CBD 1、2期总建面24万平方米 写字楼、商业大型综合体项目 案例：北京西单安福大厦项目 项目位置：北京西单时代广场南侧 项目规模：总建筑面积约18万平方米 项目界定：大型都市综合体 客户面临的困惑： 项目可以发展酒店、写字楼、商场、公寓等各类型物业，究竟怎样组合是最优的？ 商业部分选择什么样的形式，选择何种业态？ 项目运作资金的静态和动态的现金流是怎样的？ 世联提供服务： 通过分析项目发展的KPI体系和城市综合体发展模式，提出了适合本项目的酒店、写字楼、商场、公寓等各种功能均衡发展的模式；通过研究商业物业的发展规律和成功案例，提出了项目可选择的商业业态及比例、主力店的选择等专项问题的解决方案；项目运作资金的静态和动态的现金流的经济测算。 案例：北京杏石口低密度办公项目 项目位置：北京海淀区杏石口路 项目规模：占地面积821亩 项目界定：高档低密度办公物业 客户面临的困惑： 在住宅价值很高的区域内，低密度办公项目的前景与发展方向？ 世联提供服务： 区域办公物业市场调研、项目定位及物业发展建议 案例：北京长安西点项目 项目位置：北京西长安街永定路口 项目规模：总建筑面积约5万平米 项目界定：写字楼与商业综合体 客户面临的困惑： 项目为住宅立项，但容积率过高，如何在本体条件较差的情况下获取高收益？ 区域没有办公物业，本项目如何进行办公物业定位？ 世联提供服务： 高容积率住宅物业可能的发展方向；中小企业对办公物业的需求特征；项目定位及物业发展建议；产品功能创新建议 服务其他写字楼案例概览 （2001-2005） 项目所在地 项目名称 深圳市 宝安广场 创展中心 国际文化