客户经理职业生涯规划.ppt

一起来创业！ —平安证券大型创业宣讲会 社会需要什么样的人？ 学历+能力=学力 什么是稳定 ？ 今日的稳定就是明天的不稳定！ 把愿望上升为信念 你要有抱负 你对自己有要求 你有一颗强烈的企图心 证券业分析 从事一个行业前先判断这个行业的成长空间 中国证券市场的潜力 市场供给部分：2008年居民存款余额约20万亿 中国2008年GDP总值约30万亿，2010年有望突破38万亿 中国股市规模：2008年底股票市场总市值约为12万亿，流通市值约4.5万亿 总市值12万亿;与GDP之比为0.4 流通市值4.5万亿;与GDP之比为0.15 各国证券市场规模与GDP之比 中国证券市场的前景 按照目前中国的经济增长速度，如到2020年，股市规模与GDP的比值达到1，则股市规模至少可以增长5倍以上。十年后中国股市规模将超越60万亿人民币。 中国证券市场的潜力 市场潜在需求部分： 2008年12月,我国的居民银行存款余额达到20万亿元；如果其中25%的资金流入股市,则可以再造1个中国股市规模。（以流通市值计算） 中国家庭的理财需求 市场需求部分： 未来5-10年，在住房、汽车消费高涨的同时，保险、退休、教育等问题提上日程，中国家庭面临的最大课题－如何投资理财! 做一个估算 买一栋象样点的房子，包括装修约50万 买辆还算安全的车约15万，约10年换1次车加上保养、各项税金、罚金等等1500×12月×30年＋15万×3＝100万 培养一个孩子到大学毕业约需要30万 每月给父母每人300元，要孝顺父母的钱大约是300×4人×12个月×30年＝43.2万 一家三口，每月开销3000，很省了！3000×12个月×30年＝108万 娱乐休闲：1年花1万，30年下来，30万 退休后再活15年，每个月和老伴用2000元过日子。2000×12个月×15年＝36万 总计：397.2万 还差多少钱？？ 397.2万÷30年÷12个月＝11033元 我国目前上班族平均收入并不高，假设平均一个月月薪为3000元 夫妻一起工作赚钱：3千×2人×12月×30年＝216万 还差181万元！！ 现在介入正当时 证券经纪业务简介 让我们更进一步地了解这个业务 证券经纪业务的变迁 坐商阶段（上世纪90年代初至1997年） 吆喝阶段（1997年至2001年） 粗放式运作－－人海战术（2001年至2007年） 精耕式运作－－品牌建立（ 2008年开始） 何为精耕式运作 细分经纪业务四大环节 证券经纪业务流程 传统营业部的组织结构 证券经纪人（客户经理） 与其说是一种职业，不如说是一种事业！ 证券行业发展的必然趋势 经纪人制度是世界所有成功券商开展经纪业务的主流制度 证券经纪人是客户和公司之间的桥梁。 证券经纪业务券商之间的竞争就是证券经纪人的竞争 证券经纪人直接为客户关系建立、维护负责，并享受由此而得到的利益。 85%的个人客户需要证券经纪人 与其说证券经纪人仿佛保险代理人，不如说仿佛医生、律师； 专业化的需要； 信息爆炸时代的需要； 远程交易普及后的感情需要； 总之，客户需要“赢”的感觉……… “赢”的感觉 美国职业收入比较 最有“钱”途的行业 根据CCTV-2《中国财经报道》,未来10年，中国最有“钱途”的职业： 1、计算机软件师； 2、证券经纪人； 3、广告人； 4、整形医生及美容师； 5、公关从业人员； 6、建筑承包商； 7、注册会计师。 证券经纪人的收入特色 证券经纪人收入组成 底薪 开户奖励 理财产品销售 佣金提成 绩效提成 证券经纪人长期收入分析 例：客户资产10万，年换手率6倍，交易佣金0.3% 100,000*6*0.0028*30%=　504元 1000万客户资产*6倍换手率*0.0028*30% =50400元 四年底薪1万元！ 第一年佣金收入13104元，每月开发超过40万客户资产； 第二年佣金收入40572元，每月开发超过50万客户资产； 第三年佣金收入74088元，每月开发超过60万客户资产； 第四年佣金收入113652元，每月开发超过70万客户资产； 在第四年底，你名下保有2640万客户资产； 从第五年起，你即使什么都不做，客户会给你每月底薪一万元！ 证券经纪人的职业发展目标 成为有大量自由时间的高收入者； 成为优秀的证券销售和营销管理人才； 证券经纪人成功之道 我们一起来努力！ 你所应该具备的素质 ●品质 1.正直； 2.积极； 3.强烈的企图心； 4.持之以恒； 你所应