北京沿海未来de-Ville健康豪宅营销案例分享(上).pptVIP

立面细节 浅色 深色 中色 几栋示范别墅户型比较接近，在立面用色上分别采用浅色、中色、深色进行搭配，保证示范区的立面丰富感，通过适当的曲线道路，也形成步移景移的空间效果。 在别墅入口前形成景观过渡：风格统一的院墙、院门--》入口门廊---》建筑入口等几个层次，提升建筑的尊贵感，同时文化石尽量设置在入口面上，用较少的石材形成比较厚重高雅的建筑体量。 建筑中还较多的运用了拱门、铁艺圆窗、各种花式窗饰、木百叶窗饰等元素，丰富建筑形象。 从庭院视角看，别墅以环抱的形式形成生动的庭院空间，面向庭院的建筑除挑高的标志性大拱窗外，还有外廊、花窗、砖饰等多种元素，形成有主有次、丰富协调的建筑形态。 立面材料： 主要立面材料为西班牙筒瓦、文化石及手抹灰涂料；入户门为实木门；窗套及装饰线脚为GRC材料、立砖装饰窗沿或抹灰加涂料；露台栏杆为铁艺装饰;窗玻璃为双层中空玻璃内加装饰条。 屋顶材料：手工紫砂筒瓦 GRC装饰线脚 立砖装饰窗沿，双层中空玻璃内加装饰条 铁艺装饰 主材为西班牙筒瓦、文化石及手抹灰涂料 木质入户门 传达简约、大气、内敛的风格特征，外墙文化石； 突出设计感、文化感、身份感，同时要结合所处地域的文化审美习惯，在细节上突出精致、细腻、考究的感觉，体现高端人士的生活品味与精神追求。 突出高端人居环境的私密性 健康豪宅私家庭院的完整性、身份尊崇感 私家庭院外围应体现项目鲜明特征 产品包装之样板房区 （1）样板房选择原则： 户型最大化原则：应选择主力户型作为样板房的展示户型。 景观最大化原则：应选择具有最佳景观效果的位置。 动线最优化原则：从售楼处到样板房的参观动线，应是小区景观、配套品质最佳的展示动线。 干扰最小化原则：应选择受施工、市政设施建设等内、外部干扰最小的地段。 （2）样板房设计方案关注重点： 设计风格是否与推广主题、目标客户群特征匹配？ 健康住宅技术应用是否得到充分展示？ 产品的卖点是否得到充分体现？ 软装与硬装的风格是否匹配？ 建筑、室内装饰是否具有“营销故事”的演绎？ 以上5个方面是样板房设计方案的关注重点。 （3）样板房装修标准：设计费用+硬装费用+软装费用≧5000 元/平米 沿海未来de Ville样板房包装特征： 大庭院、健康技术、加建空间、舒适度 沿海未来de Ville样板房选址特点： 项目样板选择的户型为B户型，是三期户型分布最多的37栋（户型最大化），该房西边为将军林、水法及水花园，南边为示范景观区，景观视野开阔。（景观最大化），另外，从整个参观流线设置，从售楼处到样板房，中间经过园林景观示范区，同时，从样板房返回售楼处，中间会经过“台地花园”（流线最优化）；样板房的西边和南边都为景观花园，东为健康住宅体验中心，样板房开放时，景观花园部分施工完成，加上项目的施工出入口在项目最北边，施工影响最小，整个示范区域无施工车辆、工人等出入（干扰最小化）。 样板房 售楼处 【私家庭院】 设计原则： 私家园林是豪宅业主个性品位、尊崇身份的体现载体，更是发展商展现高端生活方式的有效平台，所以样板房的园林既要充分展示私家园林的个性化塑造潜力，同时也要体现开发商打造高端生活品质的信念与实力。 大挑空门厅 客厅/起居厅 卧室 【舒适空间】 设计原则：偏向居家的北美风格与南加州暖色调阳光别墅质感相融合，通过柔和的色调、简约的家具、华丽的配饰，凸显居室低调奢华的生活氛围，充分体现私家居住别墅的质感与品质。 阳光房 阳光房 餐厅厨房 设计原则： 一层阳光房突出加建空间的功能性、实用性、舒适度，提升室内空间利用率，增强现场感染力。 【舒适空间】 主卧区域（书房主人房） 设计原则： 室内空间突出一定的设计感、文化感、身份感，同时要结合所处地域的文化审美习惯，在细节上突出精致、细腻、考究的感觉，体现高端人士的生活品味与精神追求。 【舒适空间】 【加建空间】 设计原则： 充分展示二层加建空间的功能性、舒适度，通过生动形象的生活情景展示，打动客户，刺激购买。 * 首先是展示系统。分几部分：一是健康住宅展示中心，一个是示范区，一个是样板间，一个是售楼处。 * 这是我们别墅的外立面实景照片 * 大环境：世界绿色主题时代来临，各房地产企业走上绿色地产之路。 小环境：房地产新政打压，市场局势模糊，“观望”成为市场常态。 作为沿海集团健康住宅的标杆项目，沿海未来 de ville通过形象定位、提炼项目诉求主题、全方位产品包装，确立资源型独栋别墅高端市场占位；利用健康豪宅体验中心、通过媒体推广等渠道传递项目健康豪宅品牌价值；建立健康豪宅营销体系、品牌管理，实现健康豪宅标杆项目逐步落地，并实现集团品牌价值提升。 本项目在营销过程中，得到集团领导大力指导，根据集团健康豪宅的营销体系的标准，项目在各营销阶段中不