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《县乡市场开发与深度分销实战技能提升训练营》 破冰游戏: 1、分组:队长、队名、口号、队歌 2、规则:奖励:个人项目:个人加5分,给团队加5分,团队比赛获胜方加10分 3、小组及个人奖励 团 队 公 约 共同语言 回答:好,很好,非常好! 要求:大声热情 真切感受 共同语言 问候:感觉怎么样? 回答: 共同语言 三、鼓 掌 《县乡市场开发与深度分销实战技能提升训练营》 引子: 《老夫妻旅欧的故事》 做正确的事远比正确的做事重要! 从“农村包围城市”到“城市带动农村” 构建“新农村战略” 打一场轰轰烈烈而旷日持久的农村市场“人民战争”! 第一部分 新形势下的乐活与乐业 一、新形势下,为何需要乐活? 1、我们需要一种达观的境界与向上的状态:心有多大,舞台就有多大 人生是一次快乐的旅行 棺材的故事:境由心造,“祸兮福之所倚,福兮祸之所伏” —老子 2、追求快乐是人生的真谛:人生的快乐在于过程 体验过程,体验快乐 四句箴言:凡事想开了就是天堂,想不开就是地狱 3、乐活会让我们获得更多的发展机会 积极的心态,会有一个积极的人生 人与人之间只有很小的差异,但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异!很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的,巨大的差异就是成功与失败。 ——拿波仑.希尔 二、如何乐活? 1、心怀坦荡:君子坦荡荡,小人常戚戚 2、选择快乐:快乐是一种选择:上天完全是为了坚强我们的意志,才在我们的路上设下重重的障碍。——印度·泰戈尔《沉船》 3、做人诚信:人无信则不立; 商无信则不久; 国无信则不兴 4、服务他人:人人为我,我为人人,成人达己 5、甘于奉献:成功=1%的天分+99%汗水——爱迪生 6、成人达己:共赢 7、与人为善,乐于分享:企业与个人归属:小了属于自己,大了属于国家,再大属于社会 三、新形势下,当有乐业心态 1、什么是乐业? 安于职守,乐于效力。 兵精足用,英雄乐业,当横行天下。 ——《资治通鉴》 全员乐业 2、如何才能乐业? √凡事皆往好处想:营销快乐,快乐营销 √尽职尽责做好自己应做的事情 √“好好学习,天天向上” 第二部分:县乡市场规划与开发 一、为何要“深度开发县乡及薄弱市场” 1、县乡市场前景广阔,潜力巨大。 据统计:我国农村居民占全国总人口70%以上、9亿消费人口、2亿多个家庭. 2、县乡市场是未来竞争的主战场。 县级:共2861个:乡级共44821个 3、可以实现先入为主、釜底抽薪之战略企图。 4、开发薄弱市场,可以拾遗补缺,让己无懈可击。 讨论: 与城市市场相比,县乡市场有哪些特点? 县乡市场主要特点: 1、自然环境差异大:山地、丘陵、平原… 2、经济发展不均衡 3、不同的消费习惯 4、消费分散 5、从众消费 6、对价格敏感 7、批量购买 8、消费档次日渐提高 此外:国家支持三农:惠农政策(免农业税) 1、区域市场开发原则 √ 划分重点与非重点 √ 有计划有步骤 √ 重点突破、带动周边 √ 力争首战必胜 √ 确保开发一批、成功一批、带动一片 ? 2、强势切入,霸位营销,短期内确立领导者地位 √资源聚焦 “民之所以战者,气也” “气实则斗,气虚则走” ------战国《尉缭子.战威第四》 √重点突破:建立样板市场 样板市

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