宫迅伟采购供应商关系管理.ppt

团结就是力量 上下游联合 横向联合 不同产业联合 宝钢多家钢厂联合对付矿石厂家 温州吵房团 第二招：联合采购 * 第三招：长期合作 -- 让供应商看到你的未来 -- 适当的合作条件（不卑不亢、施之以利） -- 优惠合作条件激励供应商（付款） -- 体现自己为供应商创造的价值 -- 保持持续供应和价格的控制 -- 股权资产关联（昭君出塞——联姻） * 第四招：专业采购 成本核算 学习曲线/作业成本法…… 参数关联LME ——傍上某个高枝 数量折扣 …… * 第五招：以人为本 强势供应商更是强势的人 多层接触，培养代言人 让供应商内部乱起来 展现自己人格魅力 高峰会谈（高层面对面） （入世，江与克林顿政治决定） * 第五招：以人为本 —格兰仕感情联络案例 宝钢南方公司是格兰仕薄板的唯一供应商 2003年春节专场新年联欢会 * 第六招：解铃还需系铃人 分析客户为什么指定 --技术 --质量 --经济 --战略 让客户参与。。。。。。 * 第七招：以弱示强 --利用供应商垄断形象 --和谐 --团结亚非拉 --韬光养晦 --不对抗 --价格不让步，其它让步 （送货仓储、保修期、付款） 。。。。 * 企业竞争三角形 客户 供应商 竞争对手 公司 竞争基准 营销 原料来源 第八招：？？？ * 欢迎关注 宫迅伟微信订阅号 Thank you！ 微信公众号二维码 * * 助理：Lucy Q Q：1844830454 电话 5.供应商绩效改进 * 采购前规划 采购中执行 采购后考核 1.决定品质标准规格 2.共同确认标准规格 3.共同确认验收标准方法 4.了解供应商的制程能力和方法 5.要供应商落实品管制度流程 1.检查供应商按规范施工 2.提供试制品检验 3.派驻抽查 4.检查品管措施是否落实 5.派人提高供应商品管 6.厂商认证 1.严格执行验收标准 2.解决验收分歧 3.要求供应商承担保证责任 4.提供异常报告整改计划 5.淘汰不合格供方 6.品质辅导 7.与供方共同开发 5.供应商绩效改进——质量 * 5.供应商绩效改进——质量 PRR: 质量问题报告与解决程序 短期长期仍重复同一个问题 新的开发QPN质量访问、首批样品认可、两日试生产、 整车各种验收中的重大抱怨 过程审核、技术审核存在重大抱怨 产品交付检验、产品审核、型式试验中重要项目超差 外购件AUDIT扣分异常波动 零公里PPM异常波动 * 5.供应商绩效改进——质量 一级受控: 批量供货中重大质量问题 6个月内同一零件发生不同质量问题3次以上 供应商擅自过程变更（材料、分供方、工艺、检验标准） 售后重大问题 质量能力定级为C 造成停线 10分钟以上，分装线停30分钟以上 3个月不能参与新业务 * 5.供应商绩效改进——质量 二级受控: 6个月一级受控仍有问题 批量供货涉及安全、功能重大问题，引起整车批量返工 市场活动时重大质量问题 6个月不能参与新业务 PRR 一级受控 二级受控 第三方遏制 供应商遏制 报告与解决 * 6.供应商奖惩机制 惩罚措施： 1、停止订购 2、罚款 ——品质 买方需重新加工才能用 买方特采 买方不得不全检 不良率高于约定 导致买方加工不良或设备损坏 ——交期 延期交付 买方停工 催交率或拒收率过高 不能履约 3、间接督导 ——减少订单 ——延长付款 ——到供应商处辅导 * 7.供应商奖惩机制 奖励措施： 1、增加采购订单 2、增加业务机会 3、间接鼓励 缩短付款周期 免检 优秀供应商牌匾 合作伙伴 奖惩依据要量化（与绩效考核关联） 拒收批率 特采批率 逾期交货率 平均逾期日数 异常反应单 停工待料损失 品质不良损失 重新加工损失 全数检验损失 * 8.供应商AB角 采购人员经常会遇到一个棘手的问题：目前采购A公司的产品?过段时间B公司的产品质量超过了A公司，且价格更低，该怎么办？选A还是选B？如果选B，那和A的关系也就完了。到以后如果又有C超过B，还要不要新建立的关系？?解决方案： 实行AB角制，供应由AB两家供应商来完成。B的产品质量好、价格低，多买一些，A的产