家乐福全国合同首轮谈判纪要.ppt

[*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 家乐福全国合同首轮面谈纪要 克明面业股份有限公司KA代表 一、采购洽谈-流程、重点 1.采购洽谈流程： 公司与产品介绍、产品价格输出、基础问题的交流、合同条款的熟悉和交流、运营，订单管理，配送，结算明确。 2.重点关注项： 区域价格差异、区域划分标准及维护可变更性、CCU沟通事项、毛利需求、合同扣点商谈、固定费用内容与收取标准、财务结算与兑帐方式，账期时间、促销毛利要求及执行力度。 二、洽谈基础工作-问题整理 1、区域工作问题：CCU沟通、价格差异、业务布局、配送费用 2、订单问题：统一性与否、订单管理规划、订单周期、订单延期流程 3、配送工作：库存备货、管控协调、配送违约条款 4、陈列工作：全国商品陈列属性、海报商品陈列属性-强制性与否 5、促销工作：费用标准，产品毛利要求，补差与退货，变价周期 6、产品问题：价格执行力问题、单品锁码与开通问题-流程、费用 7、财务结算：合同账期、打款时间、兑帐模式、开票方式 8、资料完善：资料准备、欠缺资料的联系及日期明确 9、联合生意计划：营销方案、毛利分析、终端维护、促销方案 二、采购沟通表 问题明确 沟通结果 备注 采购问题 问题回复 备注 1、区域工作 1、CCU信息传递、地区促销 2、价格执行严格、允许调控 A 1、入场地区-昆明、乌鲁木齐 区域覆盖，肯定执行；昆明办事处、乌-区域管控 2、订单 1、订单时间区域可差异化 2、订单周期自行申请确认 A 2、单品规格要求小规格-200、500 增加一个单品，500G宽心挂面，已经报价 3、配送 配送周期自行申请、有订单满足率的概念，存在锁码现象 A 3、销售目标设定 目标在3000吨， 2000万左右 4、陈列 全国单品在基础、促销时将优异与地区单品，可强制性陈列 A 4、面粉基础问题 陈总专业回答 5、促销 无负毛利促销方式、海报另行收费、提供多元化促销模式 S 5、扣点问题 4个点可否执行，采购要求双数，让我方重新设定 6、产品、 费用 新品保护期3个月，销售考核 费用全部体现于扣点，双位数 S 6、报价问题-前台毛利低 单品价格高，前台毛利低，已经重报价 7、财务结算 账期60天-声称刚性指标，存在调控性操作方案-需费用 S 7、促销计划表 已经完善了促销模式，依据采购要求滚动促销 8、资料完善 商品条码、质检报告确认 面粉产品（条码，质检确认） 完成 8.2 9、生意计划 输出专业的零售商生意报告 完成 7.27 Thank You! I WILL DO MY BEST TO WORK [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部 [*] 克明面业股份有限公司KA部