家具产业创业型销售团队建设方案.ppt

打造一支创业铁军 家具产业创业型团队建设大纲 家具行业终端卖场阵痛 大卖场VS大租金 大投入VS大风险 关键词：大卖场VS小卖场谁主沉浮？ 据调查：终端卖场98%的店主都认为，客流量减少是制约终端销售额的主要问题；究其原因是因为大卖场越来越多，而且卖场租金越来越贵；与其相对应的是客流量却越来越少，单店销售量不断下降…… 面对这种情况：如何提升单店客流量成为终端销售的拦路虎，制约许多企业的发展。据悉，国外众多家具公司多以上门推销方式完成；而在国内上门推销家具实属罕见。 针对家具行业终端卖场面临的阵痛，圆梦企业管理大学校长江海荣提出1+N珍珠店及珍珠人才孵化模式，颠覆传统，主动出击！全面采用店面等客与上门销售相结合的营销方式，全面形成旗舰店+珍珠店的太阳线散发模式，正面解决家具行业终端卖场销售问题； 家具产业1+N发展模式 通过终端销售神经元，直接与顾客进行贴身服务，势必全面提升客流量与销售量。 我们的团队核心文化 我们的团队精神指南 我们的组织结构 圆梦企业管理大学的终极目标是不断为企业培养各类创业型人才 合适型人才 主动型人才 创业型人才 贯彻执行企业战略，推动企业文化 培养与造就创业型人提高员工的能力与信心 塑造和激发主动型人加强员工的积极性和忠诚度 吸引和保留合适型人保障人力的来源与资质 岗位结构图 总经理一名：负责公司全面营运 副总两名：分管店面管理、业务推广 推广专员8-12人：主要针对旗舰店周围小区展开地毯式业务拜访，系统化进行短信、电话、邀约参观等工作； 店员导购若干人：在原有的基础上减少至少一半以上，充分合理利用推广专员到店参观时做好接待工作。 人力资源渠道 执行力人才：军队应届退伍老兵 系统性管理型人才：大学应届毕业生 珍珠人才孵化内容纲要 公司企业文化 业务推广文化 早晚会文化 慈善公益文化 创业意识训练 销售知识训练 公众演说训练 会务管理训练 附：圆梦企业管理大学 创业型团队建设成本预算 合作形式：外包+聘用 外包：16万元/人民币（180天驻点辅导期） 聘用：2万元/月/人（聘用签约期不少于90天） 备注：以上费用含每月至少四次全员激励培训、销售专业训练及日常管理塑型训练。主要用于企业文化、营销团队、日常管理文化的塑造与系统化提升，不含销售任务。 谢谢大家！ 提升您的价值 就是我最大的价值！ TEL QQ 4479 56291 创业人生