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家居、童装部基础知识 1、童装 2、内衣 3、童鞋 第一节 童装 基础知识 童装布局陈列分享 ▽童装柜的空间规划 ▽童装服饰及用品的陈列四大技巧 ▽童装服饰、用品分类及展示的注意 ▽问题点调整 童装空间布局规划 动线设计示意图 ┄→ 主动线：主动线是顾客最常行走的路线，中国的顾客习惯靠右行走，因此设计思维主动线通 常靠右行走，店铺外围顾客的行走方向的特殊性也决定着店铺动线的不同 ┄→辅动线：辅动线是少部分顾客行走的路线，通常在店铺的中岛柜之间的道路。 空间规划示意图 ■焦点展示区 ■重点销售区 ■辅助销售区 焦点展示区：顾客首先第一眼就能看到的地方，卖场前两组服装墙和橱窗、门口高低台，为店铺中展示形象视觉最突出的位置，一般用来陈列新品或主推产品。 重点销售区：顾客进入店铺后在远处就能看到的靠后部分高架位置，为店铺中相对比较醒目的区域，具有较好的展示和销售功能，重点展示销售较好的系列产品。 辅助销售区：顾客在店内不易看到的货架，引导台为店铺中较偏位置，卖场的中间部分中岛和可移动道具，关注度较弱，产品的销售率比较低，但它同样在店铺内扮演着比较重要的角色，不容忽视，此区域一般做滞销、断码、过季货品的展示陈列，可大量陈列货品。 童装服饰及用品陈列的四大技巧 童装服饰及用品的陈列的重要性 童装服饰及用品陈列技术是商场运营管理者与店长、导购员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用. 陈列四大技巧 1、主题陈列 给陈列设置一个主题的陈列方法。主题应该经常变化，以适应季节或特殊事件的需要（如店庆、节假日等）。它能使柜内创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，从而起到促销商品的作用。 2、整体陈列 将整套商品完整地向顾客展示，比如将小童服装及饰品作为一个整体，用尖头娃娃（半身模特）进行陈列。整体陈列形式能为顾客做整体设想，便利顾客的购买。 3、整齐陈列 按折衣纸的尺寸，将服装进行折叠，将叠装整齐地排列在层板上，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。 4、随机陈列 就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用陈列用具，一般是网状或四角形的筐或花车，另外带有表示特价销售提示牌。（如pop、特价签、爆炸签等。） 童装服饰、用品分类及事展示的注意项 A式高柜陈列方式 C式高柜陈列方式 D式高柜陈列方式 双面中岛柜陈列方式 字母桌(展示柜）陈列方式 标准柜图片欣赏A 0 标准柜图片欣赏B 0 标准柜图片欣赏C 0 问题点调整案例 1、注意衣服在层板上的叠放比例 切记衣服陈列列量为层板的三分之一或二分之一、切勿少于次量。 （①超出②与层板不齐不均匀为不规范，太少为不规范） 规范陈列 衣服在层板上的叠放 吊牌不应露出、没利用折衣纸 利用折衣纸为规范 服装陈立高度应一致 高低不平为不规范 整齐排列为规范 同一款主题应陈列在一个区域 00 主题款式陈列可以更加直观的体现设计 师的意图，使顾客更清楚的了解商品， 以此促进连带销售。