哈利波特文化市场营销案例.pptVIP

《哈利·波特》图书的简介 《哈利·波特》作者的简介 乔安妮·罗琳，英文名字Joanne Kathleen Rowling，于 1965 年 7 月 31 日出生在英国的格温特郡，毕业于英国埃克赛特大学，大学期间主修法语和古典文学，获文理学士学位。 在 2007 年，罗琳在福布斯财富排行榜上名列 49 位。罗琳现在已是全球第二富婆，仅次于美国脱口秀主持人奥普拉·温弗瑞，其财富已经超过了英国女王。 《哈利·波特》电影的简介 哈利·波特电影系列是全球史上最卖座的电影系列，总票房收入达76亿美元。 哈利波特发行/上映数据 《哈利-波特与魔法石》 电影版2001年上映，全球票房获得9.76亿美元。 《哈利-波特与密室》 电影版2002年上映，全球票房8.78亿美元。 《哈利-波特与阿兹卡班的囚徒》 图电影版2004年上映，全球票房7.90亿美元。 《哈利-波特与火焰杯》 电影版2005年上映，全球票房8.96亿美元。 《哈利-波特与凤凰社》 电影版上映年数为2007年，全球票房9.39亿美元。 《哈利-波特与混血王子》 上映日期是2009年，全球票房9.34亿美元。 《哈利-波特与死亡圣器》 电影版分两部分，上部票房9.55亿美元。 哈利波特的商业运作模式 哈利波特的产业价值链 产品延伸与品牌延伸 哈利波特的核心资源 版权是哈利波特得以成功运作的核心资源。罗琳在图书首发前，利用完善的知识产权保护条例，与出版商、印刷商、发行商签订了严格的必威体育官网网址协议。图书的版权、电影拍摄权、衍生品的商品经营权等这些权利的存在才使得哈利波特的市场运作得以有条不紊的进行，最大化的攫取市场价值。 这种合作方式下，整合了众多在业界有较高实力的企业，集合了众多公司的资源与优势共同将哈利波特产业、品牌做大做强。 《哈利波特》图书的营销模式 1、从产品的角度讲，《哈利波特》这本图书能够很好地抓住青少年儿童的心理特征。 同时，《哈利波特》经过美国学乐出版社的包装，其后来变成了适合各个年龄段的人都可以欣赏的一部作品，而不仅仅局限于儿童文学，也吸引了很多成年人的阅读。 《哈利波特》图书的营销模式 2、从定价的角度看，《哈利波特》的定价策略运用的较为合理 。 《哈利波特》采取了中低水平的定价策略。一本印装精美、内容达数十万字的《哈利波特》在中国的售价仅仅 50 元左右。这种定价既能够保证一定的利润水平，又能使广大购书者以较低的价格欣赏到精美的故事内容，同时又避免了使市场陷入价格战和恶性竞争中。《哈利波特》丛书之后在中国掀起了一股购书的热潮。 《哈利波特》图书的营销模式 3、渠道策略方面，建立多样化的销售渠道 《哈利波特》的销售渠道涉及图书连锁店、独立书店、网上书店等。 在《哈利波特与火焰杯》之前，哈利波特系列丛书只在图书连锁店、独立书店、网上书店销售。在《哈利波特与火焰杯》出版后，打破图书传统的销售渠道，拓展销售渠道，在家庭妇女经常光顾的超市、加油站，甚至工厂旁边的小卖部都可以看到《哈利波特》的踪影。 将图书与这些商品放在一起，搭着生活必需品的顺风车，进一步拓展了读者群，促进了图书的销售。 《哈利波特》图书的营销模式 4、促销策略方面，《哈利波特》的销售采取了多样化的促销策略 。 （1）独特的首发仪式与名人效应 ?全球统一的首发时间 ?购书者可以获得与哈利·波特形象相关的礼物。如特质的 T 恤。 ?观看魔术表演活动。扮成封面上哈利波特的摸样，身着黑色斗篷，手持魔法棒。在排队等候购书的顾客中进行即兴的表演，从而将购书的氛围推向了高潮。 《哈利波特》图书的营销模式 （2）口碑营销 图书具有极强的口碑营销潜力。 哈利波特系列图书，从第二部开始，其在发售前， 便在网上散布各种相关消息，而且各地的书店在每部书正式发售前都搞轰轰烈烈的活动。所有这些活动都会激起哈利波特迷们的购书热情，同时也会成为他们之间彼此间交流的话题，网上交流，现实中聊天时的交流等等，这种交流会无意中感染那些对此不太了解的人们，使他们也开始关注哈利波特的相关信息，从而使得这种信息以几何级数的速度迅速的传播开来。 《哈利波特》图书的营销模式 （3）整合营销策略 哈利波特的系列丛书，在每部新书发售之前，都会在各大报纸、杂志、网站大肆刊登与之相关的各种消息，占据了各大报纸杂志的头版头条； 在促销过程中，网络媒体发挥了极其巨大的作用。出版商联合了各大门户网站，建立了《哈利波特》专区、哈利波特俱乐部就书中的相关内容和情节进行交流探讨。据不完全统计，与哈利波特相关的