家纺品牌加盟商聚焦的事儿.ppt

 世界杯终于淡出了朋友圈可是接着又被小芮（芮成钢）刷了屏尔后相隔十年，一曲《平凡之路》朴树又成功刷爆了各种圈......生活如此多焦点对于家纺经销商而言他们最近又在关注什么呢？ 生活如此多“焦” 一起看看来自店行家的统计吧 投资回报 初次投资家纺店、增开新店、散货转品牌等战略调整期间，投资金额与回报状况往往是加盟商最常咨询的一个问题。 在店行家中我们可以看到，加盟某个品牌前景如何，店面经营中某项资金支出与回收比例，资金已定，应该选择哪个品牌，又是这一主题中的三个焦点问题。 热门问答 我2013年10月开业的，现在回笼资金多数都是投在广告方面，没见大的效果，今年我还要继续投吗？ 详述 经营的品牌在我衡水当地不是很知名，现在回笼资金我多数投入在广告方面，先后尝试了电梯广告，在中心街、游乐场、展览馆做大屏视频广告，单页广告，打折卡等，但是效果不显著，今年继续投放没有方向！该怎么办呢？ 专家解读 “你好！首先对这位朋友的经营投入，表示敬佩！因为很多代理商都是从厂家要点广告支持政策，然后虚报，赚进自己口袋的。不管你的厂家有没有支持你，至少你在做实实在在的品牌宣传的工作，我为这个厂家应该有你这样的代理商而感动高兴！ 通过硬广媒体的铺天盖地的宣传来达成品牌的影响力，这个方法在3年前，效果还很好。因为那个年代，还是信息单向传播，至少你出现，消费者就记得你。现在你看央视还有没有新闻联播后的广告标王的新闻了，说明硬广的效果在变弱。 现在是互联网经济，是信息充分流动的时代。用户很少去关注这些硬广，因为和他没关系，不能让他形成销售转化。只有通过和用户的沟通，才能够形成销售转化和口碑宣传” “建议你调整一下你的广告策略： 1：重视门店周围的硬广的利用，如路牌，附件小区的广告等，保持出现就可以，也不要太多！如果你的销售做的很好，很赚钱，那可以在市中心找个位置露个脸。 2：一切以顾客为中心，来开展宣传，这需要我们了解顾客在哪里，顾客经常出现在哪里？ a 未成交的潜在顾客：在装修、在结婚、在练瑜伽等，找到这类过客出现的渠道和场所，进行针对性的广告和互动，并可以和这类场所做异业联盟，具体的运作思路，可以边实践变探索； b 已成交的顾客：现在不都玩微信吗，建立一个微信公众平台，让顾客都扫进来，慢慢养鱼，定期组织一些互动和回馈活动，来挖掘新消费和其身边的需求群体” 我的观点是：一切以销售为目地去做广告和宣传，利用新的工具和技术，找到目标客户坚持出没的地方，开展精准营销！大规模传播的硬广时代已经过去，只会是浪费金钱！和你产品沟通的人多了，用你的产品的人多了，你自然就是品牌了！！！ ——店行家一级专家 蔡玉宝 战略规划 战略规划的有效性包括两个方面，一方面是战略正确与否，正确的战略应当做到组织资源和环境的良好匹配；另一方面是战略是否适合于该管理过程，也就是和店面运营匹配与否。 热门问答 加盟这个品牌做二年多了，一直亏本，现在不想做了，对这个品牌已经失去信心，是关门还是换行业经营啊，关门吧店里还有一些货没卖完，做其它行业自己又是从零开始，好歹做家纺也做了二年对这个行业算是比其它行业熟悉些，我现在应该怎么办啊？专家帮帮我吧 专家解读 你好，看了你目前面临的困惑，我很感同身受，我想这在整个家纺行业应该是比较普遍的现象。也比较欣赏以上各位老师的观点。我个人认为，单单谈品牌和市场可能都不是造成经营困难的症结。一个好的品牌都有她相应的目标市场和消费人群的定位，一个市场，只有找到与她相契合的品牌，施以正确的运营方法和足够的精力投入，就有可能做好。我想你可以从以下几个方面思考： 1、对您在的市场做出深入的调研。您所在城市的消费能力、人口结构、消费者对家纺的购买习惯、消费者对家纺品类的偏好等要做出深入的思考。如果这些您不甚清楚，这有可能你在选择品牌和进入行业的时候稍微有些仓促了。如果一个相对落后的小城市开了一家高端家纺品牌，可以想象这其中的经营难度；如果您在的城市对家纺品类商品有特殊偏好，而您选择的品牌恰恰在消费偏好的产品上不强，这也是有问题的。所以，首先要正确的认识您的市场，再找出撬动这个市场的基点和杠杆，才有能够做好。 4、我觉得以上是客观因素，还需要从您自身找原因。 1）您经营这个品牌也有两年多了，可以查看下两年多来积累了多少会员，哪些是有效会员，有效会员消费了哪些产品，客单价是多少，这些会员您多久互动一次，会员是反映您门店生命力的一个重要指标，如果找不出多少有价格的会员或者有