国际营销案例习题分析.pptVIP

北美饮料市场饱和，全球两大饮料业者可口可乐 (Coca－Cola）和百事可乐（Pepsi）不约而同地向其他领域寻求扩张机会。可口可乐目标海外市场，百事则希望壮大点心事业。成长飞快的瓶装水市场，更是两家公司短兵相接的战场。 We think their move to enter the bottle water market was very strategic and beneficial for both companies.With the many health concerns that are apparent today in the US and in all other cultures,its important for them to stay competitive.People are drinking more water,bottled in particular.It is a very logical step for the companies to enter the bottled water business. 可口可乐和百事可乐两家公司对原有的核心产品的关注度下降，转而进入瓶装水市场。对于此决策他们有相同的因素，也有不同之处。 我们从三个角度来对此进行评价： 一、市场 1.印度拥有11多亿人口，这里拥有广阔的农村市场和潜力巨大的城市消费群体，是一个潜在饮料消费大国。 2.虽然碳酸饮料是可口可乐和百事可乐的支柱产品，但是在印度碳酸饮料市场的增长却是停滞的。从1999年到2006年市场混合的年平均增长率为1%，从13.1亿美元到13.2亿美元。 3.为了鼓励印度市场对瓶装产品需求的增加，几个饮料制造商，包括可口可乐和百事可乐都推出了原装产品的新品类—瓶装水。这一市场价值达到100亿卢比。 4.瓶装水市场在所有的瓶装饮料中增长最快。 二、消费者 人们对健康的日益重视。 三、公司 在经历了“杀虫剂”风波后，可口可乐和百事这两家全球饮料巨头重整旗鼓，开始在印度的小瓶装碳酸饮料市场上大展手脚，希望扭转去年销量大幅下降的势头，争夺市场头把交椅。 在所有瓶装饮品市场中增长最快的是瓶装水市场，百事可乐以其“Aquafina”品牌在瓶装水市场上扮演着重要的角色，是该国三大瓶装水品牌之一。在这个市场，百事的瓶装水品牌Aquafina目前佔上风，领先可口可乐的Dasani品牌。 通过发展非可乐业务和其他种类饮品，百事公司不断降低公司对可乐的依赖程度，旨在促使公司实现品类的宽基础增长，这样一来就没有那个产品或单品类能够左右公司的市场增长。 目前可口可乐75％的获利来自海外市场。至於美国本土市场，近几十年来都无法摆脱与百事缠斗的局面。 可口可乐和百事还有个大问题。北美洲碳酸饮料市场年成长率已经滑落到1％以下。相形之下，包括开特力（Gatorade）等品牌独运动饮料市场年成长率為15％，瓶装水更达26％。 瓶装水只是两家饮料大厂的必威体育精装版战线，他们各自旗下还有数百种品牌在激烈交战。例如健怡可乐对健怡百事；雪碧（Sprite）对Mountain Dew；雀巢冰茶（Nestea）对立顿（Lipton）；纯品康纳（Tropicana）对美丽果（Minutemaid）等等。 CASE : Coke and Pepsi Learn to Compete in India 小组成员：王研、刘倩吟、吴湘 向荷、严云、李炳、 熊健、牟桂芳、韦晓珠 （“全球本土化”是两家都成功实施的一项政策。从本案例当中，找出每一家公司的成功范例。） Question 4. “Global localization”(glocalization) is a policy that both companies have implemented sussessfully.Give examples for each company from the case. What is Glocalization? Glocalization：即全球本土化，是globalization（全球化）与localization（本土化）两字的结合。指个人、团体、公司、组织、单位与社群同时拥有“思考全球化，行动本土化”的意愿与能力。 全球本土化的品牌精神强调全球化必须与本土化紧密结合。 全球化与本土化 本土化是跨国公司全球化战略的一部分。是跨国公司适应东道国环境、追逐利润最大化的竞争手段。 尽管本土化是为跨国公司自身利益服务的，但在客观效果上，本土化是跨国公司自身竞争优势与当地比较优势相结合，是一种“双赢”。 跨国公司在本土化过程中所获