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寻找最成功的销售方式 售楼篇 你见过最火爆的销售现场吗？你看过客户打地铺排队买房的急切心里吗？可观的市场加上开发商的精心安排，房市如火如荼！ 2011年最给力的楼市调控来了 新国八条”： 　　一是强化规划调控，改善商品房结构。 　　二是加大土地供应调控力度，严格土地管理。 　　三是加强对普通商品住房和经济适用住房价格的调控，保证中低价位、中小户型住房的有效供应。 　　四是完善城镇廉租住房制度，保障最低收入家庭基本住房需求。 　　五是运用税收等经济手段调控房地产市场，特别要加大对房地产交易行为的调节力度。 　　六是加强金融监管。 　　七是切实整顿和规范市场秩序。强化法治，严肃查处违法违规销售行为。 　　八是加强市场监测，完善市场信息披露制度。加强舆论引导，增强政策透明度。 国家调控一直在打压楼市 据调查多数购房者选择观望 售楼小姐激情的讲解，客户疑虑的表情，这个告诉我们：购房者在国家政策的调控下看到希望，房子降价的希望，购房者不急，因为相信在这么严厉的调控下，房价一定能降下来。 限购令 限购的措施有着丰富的内涵。以北京为例，如果一个有北京户口的家庭已经拥有了两套住房，那么今年将没有资格再买房；如果一个家庭没有北京户口，但在北京长期工作，那么只能在京购买一套住房；如果这个家庭既没有北京户口，也没有人在北京长期工作，今年就没有资格在北京购买住房。 　　与2010年的限购政策不同的是，在2010年，不论这个家庭拥有多少套住房，都允许其再购买一套。新国八条则彻底堵住了再次购房的口子。 　　值得注意的是，这项政策并非只针对北京、上海。按照新国八条的表述，直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，都要执行这个政策 。不仅如此，旅游地产也将遭受重创。以三亚为代表的旅游城市，缺少了外地人的购买，其商品房的销售状况可想而知。 　　“毫无疑问，此次新政力度最大的，就是限购政策。”北京大学房地产研究所所长陈国强这样对记者说，2010年，共有14个城市加入限购的行列；新国八条一出来，基本上就扩展到全国了。 　　北京中原房地产经纪公司预计，今年将有超过60个的城市实施严格的限制购房措施，市场交易量将会受到明显打击。以北京为例，如果实施严格的限购措施，市场将减少20%的购买力。 新国八条给海南旅游地产带来的影响 海南纵横投资有限公司董事副总经理车守辉先生表示，“新国八条”成了“再一次最强有力的调控政策”，重点是由国务院出台，一步紧跟一步，看来还真是想让中国的老百姓过个好年了。其后，车总还就“新国八条”的国务院版，逐一对其进行了阐述。 第一，“进一步落实地方政府责任”，这条我们不妨借用一个歌曲的名字，“读你千遍也不厌倦”，谈这个已经没意思了，姑且当作一句废话就可以了； 第二，加大保障性安居住房力度。这和海南旅游度假房屋本就两回事，从中国的人均可支配收入来讲，中国才刚刚迎来旅游的黄金十年，海南本地加大保障性安居住房的力度，对商业性极强的海南旅游地产来说，起不到平抑房价的作用。更何况这种保障性住房的建设力度是需要持续、大量的资金支持的，地方政府的动力根本仅是来自于上级政府的压制而已，持续性有待考察； 第三，调整完善税收政策，加强税收监管。这条其实很重要，问题是看国家的执行力度如何，正如本人上一篇博文所说，如果严肃起来，一个增值税便足以平抑全国的房价，问题是几经周折，所谓的“完善、加强”之类的字眼用惯了，也的确很难再让人相信这种政策的公信力； 第四，限贷与增加贷款成本。这条从根本上来说，全国买得起房的人不差钱，买得起海南房子的人更不差钱，这种政策对海南来说更没有意义； 第五，增加土地供应。这与海南省的现实情况不统一，海南的土地资源非常宝贵，很多土地其实已经供应出去了，只是开发商也要看市场情况进行开发，供应不是问题，开发速度是问题，之前出台的限期开发等政策没有很好的执行，增加土地供应只能是给开发商囤积更多的土地，所以说本条仍然“无解”； 第六，限购。被美其各曰“合理引导住房需求”，实际无非是阶段性改变房地产的投资属性，然而我们再回头看看中国除了房地产还有其它方面可以投资吗？股票市场的欺诈与财产掠夺性质更加明目张胆，我们还有得选择吗？本条我们只需看海南是否会限制异地多套购买的问题了，如果按国务院的要求一刀切，海南房地产必死无疑。 第七，约谈问责制，这个是政治问题，执行力度多年来就已经可以见证了不须多加讨论。 第八，强化舆论引导。问题是引导谁？向哪个方向引导？会有效果吗？ 总之，不论国几条都好，只要力度真到了，房价其实早就该下来了，我们不必去预判未来，我们只需要静下心来，看执行力度，以观后效。 我们将怎样正确看待海南楼市 我们一直都是谨慎悲观的，没有这个政策出来之前今年因为年头上去了，整个一年回吐，吐的很惨我们发展商都是很难过的