寿险营销从沟通观念开始.ppt

保险网络（） 寿险营销从沟通观念开始 什么是保险？ 老太太拎鸡蛋的例子！ 观念一、[美]理财金字塔 观念二、保险是生活前进的推动力 人生有如拉车上坡,若有人助你一臂之力,一切会变得轻松自如.人生其实是拉着车走上坡路.年龄越大,家庭之车的分量越沉重.一不小心,拉车的绳子断了,家庭将会受到很大的震动,甚至会急速下滑.如果事先花一点钱雇一个人帮忙推车,再车下滑时,他就可以伸出有力之手,帮你度过难关,钱也只是暂给他,到了约定时间,如果你不要他推车了,他还会把钱全部奉还给你.再加上并不低于银行的利息,这个好人就是——保险！ 观念三、保险是家庭经济的备用胎 在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用却不得不准备：如字典里有数十万字，我们可能只查一两次；墙角的灭火器或许过了使用期限还没派上用场；不一定会停电，但抽屉总放着手电筒；小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗？保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备。汽车不能没有备用胎。而人寿保险是我们人生旅途中最佳的经济备用胎。 观念四、其实人人都已投保，只是向谁投保? 您投保了吗？其实每一个人都已经投保！只是“向谁投保”而已！聪明的人只要投资少许保险费，就可以通过保险公司及再保险公司的运作，轻松地确保家庭财务基础的稳固；而有人精打细算地将保险费省下，等于是向自己投保，因此他必须独力负担起整个家庭意外风险，不能有任何闪失！您一定早就考虑过这个问题了，让保险承担这些风险吧！ 观念五、贵的是生活费，不是保险费 投资在儿女身上固然重要，但是否可以在我们为子女投资的同时，也为自己的未来投资一些，好让自己在辛苦一辈子之后，能享受无忧无虑的退休生活。保险是您投资未来的最佳选择，可以为您规划美好的晚景，让您在退休后，照样能享受快乐充实、有尊严的生活。趁您年轻时就投保，做好准备，确保退休后的生活仍可轻松自在。 观念六、不怕货币贬值，只怕身价暴跌 许多人都能接受保险的观念，但却又担心货币贬值的问题，而延误投保的时机，怎料人生中许多不可错失的机会，就在这迟疑中磋砣了。走遍全世界各个国家都有类似的货币问题与烦恼，表示经济持续成长进步，相对地，生活水准也持续提升，这对每个人来说，应该是一个好消息。另一方面，通货膨胀时，我们更需要钱，而保险除了让您享有红利之外，更可以在这段时间办理质押贷款，因为，如果您现在及时投保，届时就会有更多的收入来源应付通货膨胀。货币贬值的幅度有限，而人的身价却常因意外事故而暴跌，保险可免除您身价暴跌的危险，让您多一份掌握自己未来的能力，使自己及家人能拥有一个有保障的未来。 观念七、没有人买错保险错只错在买的不够早不够多 许多人有很好的理由可以拒绝投保，但是却没有人可以拒绝考虑自己的未来、拒绝关心自己的家人、拒绝维持不虞匮乏的生活、拒绝保全既有的财产、拒绝对他人应尽的责任、……因为谁都无法预知未来，所以任何一个有远见、有爱心、有责任感的人，如果了解保险的真谛，将毫不犹豫地帮自己一个大忙——立即投保。虽然很多人能接受保险的观念，但却要等过一阵子，较方便时再投保，怎料人生中许多不可错失的机会，就在这等待迟疑中磋砣了。没错，我们可以教寿险行销人员等一下，但是没有人可以教疾病、意外灾害、残废、死亡……等一下，让我们一切都准备好了再来。许多人等到来不及了，才懊悔自己没有及时投保。保险能让您多一份掌握自己未来的能力，使自己及家人以拥有一个有保障的未来。 观念八、保险是存钱,不是花钱是转账,不是开销 二十岁：我现在没办法存钱。好不容易自立，况且我想买辆车，需要分期付款。等我想定下来再说吧！三十岁：我现在没办法存钱。一家子的开销和责任，已经让我喘不过气来，贷款、生活费、小孩奶钱……。算了！等我加薪或过几年手头充裕再说吧！四十岁：我现在没办法存钱。我家老么今年上大学，老大年底要结婚，哪来的余钱？等孩子一个个成家立业再说吧！五十岁：我现在没办法存钱。一些财务规划不象我当初预期的一般，老么想出国念书又是一大笔开销，存钱？再说吧！六十岁：我现在没办法存钱。一直想早点退休，但靠什么吃呢？真希望当初身边存一笔钱。七十岁：我还是没有存钱，生这病，银子一大把一大把地往外洒，苦了家人、小孩，要是我走了，恐怕也没有剩下半点给他们。我真后悔没有钱！！！ 观念九、赚钱容易 守钱难 * * 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） *