小米的网络直销模式案例分析.pptVIP

小米网络直销模式案例分析 目录 一、基本情况 二、商业模式 三、技术模式 四、经营模式 五、管理模式 六、资本模式 七、结论与建议 一、基本情况 小米公司成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 小米的创业团队： 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。 ? 小米手机主要采用线上销售的方式，快递为凡客诚品的如风达快递。虽然采取线上销售，但只要购买了小米手机，即可得到由小米公司提供的三包服务，即?：“包修、包换、包退(简称”三包“)。目前其售后正在一步步完善当中。 到2012年5月10日为止，小米手机的出货量已经达到了惊人的180万台，成为最热门的国产手机之一。 到2013年1月9日MIUI全球用户突破1000万。 二、商业模式 小米手机采用官网直销的方式，网络直销具有便捷性、高效性、互动性的特点，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。 2.1、战略目标 5年内：目标卖到一亿部，保证一线城市销量的同时，向二三线城市发展，创造国内一流品牌。 5-10年：逐渐向高端品牌发展，改变当前中端状态，拥有最广大的用户群，成为国内第一的品牌。 10年后：以小米手机为中心，向电视、阅读器、平板、机顶盒等硬件延伸，通过各种硬件整合图片，音乐、视频等互联网服务，以及电商、娱乐、游戏等互联网应用，成为享誉国际的品牌。 2.2、目标用户 小米手机现有的消费群体大多数集中在18到35岁、追逐功能、爱好科技、并且拥有一定的经济基础。他们大多数为白领工作者或者学生，其中学生大约占总体的六成，其次是白领工作者。教育程度以大学学历为主，主要分布在一二线城市。 小米手机的潜在消费者主要针对那些追求手机性能的手机发烧友，以及那些想买高端智能手机却苦于价钱太贵的消费群体。 大学生是小米手机的主要潜在消费者，首先大学生没有经济收入来源但是又追求时尚和性能齐全的智能手机，而小米手机的优越性价比刚好满足了大学生消费者的需求，势必在以后大学生会成为小米手机的主要消费群体。 其次小米手机进行网上预订，用数字来吸引消费者的目光，并且能够激发更多的潜在购买者。所以小米手机在产品图上和广告上写上销售量或者评论数，引起潜在消费者对该产品的关注，从而唤起购买欲望。 年轻的女性也将会成为小米手机的潜在客户群，越来越多的年轻女性在看重手机外观的同时也开始注重手机的各项性能。小米手机拥有800万像素+LED+自动对焦设计，并且操作简单易懂，支持1080P高清视频拍摄吸引了诸多年轻时髦的女性。 2.3、商务服务 通过小米手机的电子商务网上平台，客户可以很轻松地完成产品信息查询、服务咨询、在线预订、提交订单、维修处理、退换货处理、24小时在线客服，为你提供需要的服务。 2.4、盈利模式 小米手机火爆销售 据英国路透社7月3日报道，中国知名智能手机企业小米公司宣布，其上半年共计销售2611万台手机，同比增长271%;含税销售额约330亿元人民币，同比增长149%，均超越了2013年的全年总和。 1、新款手机本身的硬件利润 尽管雷军说小米不是手机硬件公司，不靠硬件赚钱，尽管每次新产品前几十万台可能是亏损的，但通过集约化规模化的采购控制成本，仍然可以做到10%的利润率。高性价比的配置，在这个价位和配置下依靠硬件获取利润的传统手机厂商就没有生存空间，这是活活把传统手机厂商逼上绝境。 2、通过新产品的稀缺性为旧产品腾出利润空间。 3、围绕手机的周边配件及粉丝产品。 软件+互联网 1、自主研发MIUI系统 社交游戏、有哪些信誉好的足球投注网站分成、流量、广告、小说、购物等一切移动互联网的盈利模式都能被嫁接进来。 2、自建网站运营产品 像是壁纸、音乐、云服务、小说阅读等可以收取的项目都打包装进了系统，雷军控股的金山系统软件早已号称要进军互联网，旗下WPS、金山快盘、金山杀毒软件也都全面装进了MIUI系统，另外一方面是通过应用分发向进驻的软件收取进场费、佣金返点。 3、游戏 4、米聊 2.5、核心能力 1.首先，首创效应，那场仿效苹果的发布会。在国内是第一次，那场发布会带来的超高性价比的小米，至今仍然是手机届里性价比很高的手机之一 ，并且短时间内不会过时 。 2.其次，小米的营销 ，粉丝效应，饥饿营销，为小米省下了大笔大笔的宣传资金 ，同时超高的性价比也给口口相传