小商品营销策划方案.ppt

小商品促销策划方案 12级营销四班 策划人：刘赛龙 李义莹 目录 一、对在校大学生小商品消费情况分析 二、产品确定 三、目标群体 四、进货渠道 五、产品状况 六、市场状况 七、竞争状况 八、分销状况 九、定价 十、促销 十一、价格预算 一 对在校大学生小商品消费情况分析 大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣、食、住、行）、学习消费（学费、书杂费、考证、电脑等）、休闲及娱乐消费（休闲、旅游、娱乐）人际交往消费（人情、恋爱）等几个方面。有关调查表明，平均每增加一位高校学生，将增加1300元左右的消费。我们学校应该不止。 。二 产品确定 饰品：发圈，发夹，配饰等 文具：黑色签字笔，黑色笔芯 生活用品：盆、杯子、洗衣粉（1000g）等 三 目标群体 商丘职业技术学院的新老学生 四 进货渠道 关于进货我们会选择联系一些就近的厂家，作为供货源，降低成本，获得利益最大化。 五 产品状况 1、小饰品——精美可爱，时尚亮丽 2、文具用品——实用超值，外观精巧 3、生活用品——实用超值，便宜实惠 六 市场状况 目前产品市场：小商品市场一直是我们的选择，它有一定的利润空间和升值余地。 市场价格：虽然现在小商品市场的批发价格比较低，但是如果单件购买的价格还是和商场的价格差不多，是比较高的。 利润空间：本次的商品销售利润较低，全部秉承“物美价廉”、“薄利多销”、“为学生服务”的理念销售。 七 竞争状况 我们这次的商品销售地点是学校大门的生活区。我们的主要竞争对手有学校的超市和便利店，他们的商品品种比我们多，地理位置比我们优越，容客量比我们大。 八 分销状况 本次的商品销售，我们分为两种销售模式： （1）在学校的门口选择自己摆摊； （2）利用空余时间进行上门推销，限于本校，上门销售，并提供联系方式，送货上门。 九 定价 根据产品的进价并与同类销售者进行比较，在保持利润的同时，以“低价格，高品质”进行销售。 。 十一促销 促销对象：商丘职业技术学院在校学生。 促销时间：待定 促销地点：商丘职业技术学院校园内 促销方式：运用价格优势并采用多种的优惠组合 十一 价格预算 以进货量为准！ 谢谢观看！