市场营销——三星苹果诺基亚111案例分析.pptVIP

（4）渠道及服务策略 充分利用国代的销售能力，从三星渠道销售份额可以看出，60－70％的销售来自于国代，其次是运营商，手机连锁店的比例较小，只有8％。根据市场变化积极调整渠道策略，国代模式具有便于管理优势的同时，也使手机企业对销售终端的控制力变差。三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例 诺基亚的宿命？ 诺基亚的2009年Q3季报令人大跌眼镜，亏损5.59亿欧元。这是近10年来的首次亏损。很多人直观的认为诺基亚的产品战略出现问题，所以无法抵御三星和苹果的追赶。其实并非如此。。。 诺基亚Q4财报证明了上述观点，利润由负转正，达10.63亿欧元。手机出货量达1.269亿部，其中N系460万部，E系610万部。随着终端大幅反弹，通讯公司亏损减缓，诺基亚股价回升，市占率上升至39%。有惊无险地渡过了最萧条的2009年。就中国市场必威体育精装版数据，诺基亚手机平均销售价格587元，相比三星平均售价833元的差距至少说明了其中端产品竞争能力相对缺失。 可持续发展之路 毫无疑问，合资诺基亚西门子通讯公司和收购NAVTEQ公司的诺基亚显然有些消化不良。但从长远来看，它们为诺基亚的内容服务提供了有力的支持。这种导航服务涉及了74个国家46种语言，180个国家的详细地图，但相比诺基亚的战略，苹果公司又与之完全不同。 很多人认为iPhone的成功是因为其时尚的外观，简单的操作，苹果强有力的品牌。但这些只是表面现象。iPhone的成功是因为不间断的进行着技术和功能层面的革新，以及拥有着强大的软件平台。如今苹果公司具有了独一无二的触摸屏技术，它的多点触摸可以操纵游戏中的对战。另它成为了令全球IT厂商嫉妒不已的网上平台。 而三星在众多方面和诺基亚非常相似，但是产业链基因也有独到之处。与苹果相比，虽然它没有处理器，但是也只能说各胜擅场；在OS方面，如果没有Android，那么三星不可能赶超那么快，但是Android出现之后，三星非常积极的拥抱了这一产品，并将其发挥到了很高水平——因此，它和苹果相比优势是犬牙交错的。 我们来看看手机三大王牌未来的发展： 纯属玩笑，仅供娱乐 如今的竞争愈发是产业链的竞争，而不单纯是一方面的竞争。如果一定要对比苹果、三星、诺基亚三家的市场命运，我们不妨抛开单一的因素，从产业链的维度进行对比。对产业链掌控更强大的苹果、三星，理应成为市场的胜者；但是，在胜者组当中，苹果的用户体验更好、品牌更强大，因此利润率更高；而三星的开放性更强，渠道更好，因此销量也会更高，即使在智能终端领域，它的禀赋长期看超越苹果也存在很大的必然性。 苹果是王菲，没几个人敢说不爱；诺基亚是刘德华，没明显缺点一直很努力；摩托罗拉是黄秋生，有经典但总出烂片；三星是吴镇宇，总那么一点邪气；西门子是张国荣，是传奇但已经结束；HTC是郭富城，他总是想证明自己，可是每次都一样！ 谢谢大家观看！ 手机大战——苹果，三星，诺基亚 一场手机市场的大战正在我们身边悄然进行。。。。。。 众所周知： 在苹果崛起之前，三星和诺基亚可以说是手机市场的双星，这是因为二者一度霸占了手机市场的50%左右的市场。但是，在苹果所代表的智能手机市场崛起之后，出现了很大的变化：诺基亚向左、被一致看衰，三星向右、反倒大有赶超苹果之势？Q3三星智能手机出货量超过苹果位居第二，而诺基亚退居第三。 蜂拥而至的手机让我们眼花缭乱： 让我们来看看苹果，三星，诺基亚的现状 诺基亚 三星 苹果 Nokia 市场定位—Nokia把自己定位为市场追随者。 品牌定位—Nokia强调科技以人为本。 长期以来，Nokia形成了兼顾工作与生活的商务休闲的品牌形象。 Nokia的营销策略的调整，即以整体的品牌营销转换为对每个产品的形象塑造。 Nokia品牌战略 1、崇尚科技领先 2、科技个性化 3、科技时尚化 4、坚持创新 诺基亚抓住了行业本质，并布局整个通信产业， 还积极参与移动通信标准的建立。它不断地提升产业链效率，优化产品线，以高端产品的势能作保障，在全球各地大卖中低端产品，拥有最高的市占率。 三星则是凭借半导体、液晶面板自主生产的优势，以及全球领先的6 Sigma管理，在成本上领先对手。同时大胆脱离传统的产品品牌策略，把“快消时尚服饰”的理念融入手机当中，在产品本土化的同时，设计更时尚，款式也更多样。借此以惊人的速度崛起，迅速追赶成为行业第二。 三星的品牌战略—— 三星缔造了一个品牌传奇 1997年至1998年，亚洲爆发严重金融危机，三星也深受重创，公司负债170多亿美元，裁员达30%，几乎到了破产的边缘，三