小型管理软件事业部.ppt

小型管理软件事业部 演讲人：曾志勇 用友小型管理软件事业部05年计划 一：指导思想 二：基本策略 三：年度经营目标 四：产品发展策略 五：产品开发策略 六：市场策略 七：渠道发展策略、布局 八：服务策略 九：职能管理和运营 十：组织结构 十一：薪酬和激励 指导思想 基本策略 年度经营目标 产品发展策略 产品开发策略 市场策略 渠道发展策略 渠道布局 服务策略 职能管理和运营 组织结构 薪酬和激励 UFSOFT 2003 Corporate 产品 1 市场 1 销售 1 服务 1 经理会 市 场 发 展 部 2 华东大区 1 + 12 北方大区 1 + 11 中南大区 1 + 7 西部大区 1 + 9 教育培训 1 技术支持 10 产品市场 1 产品管理 2 区域工作组 9 区域首席业务代表 30 合作伙伴 1 开发 测试 集团托管 18 管理 1 人力行政助理 1 财务 运营 集团托管 1、薪酬：基于岗位价值确定基本工资，基于岗位 贡献度确定奖金提成比例。保证总收入具有市场竞 争力和内部公平性。 2、激励：基于业绩相关性确定财务指标和非财务 指标（KPI）比例关系。