店面运营-货品陈列(若水).pptVIP

;目录大纲; 第一章 陈列概论;商品是陈列的重点 陈列是烘托卖场气氛的手段 空间设计是表演的舞台 三者合一才能做出完美的表演 ;１．店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素 ２．顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激 ３．商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客消费 ;美化陈列的目的;不论是大分类小分类商品均做整体陈列 同一商品分类不同风格的商品分开陈列，不可混合 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方 商品做足量陈列，以建立专卖店形象 替代性商品应陈列在一起;专卖店陈列三种基本形式： 填充式陈列：一般无主题陈列（多用于季中／季末） 　　　　　　　填充式陈列的作用： 展示陈列：展示重点商品（重点销售某种商品） 　　　　　　　展示陈列的作用：　 强调陈列：强调商品特色或季节性（用于新品上市／节假日主题） 　　　　　　　强调陈列的作用：;　案例：一堆特价衣服，当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了，为什么？ 　 　总结： 　　　鲜色更引人注意；没有鲜明颜色的衣服，显得黯然无光，使顾客兴趣因之大减。因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力，而提高商品的销售量。; 迎合顾客对于商品的选购重点 符合店铺库存状况 以配色漂亮面示人 便于陈列（省事、安全、快捷） 不影响销售的前提下进行;陈列的重要性？ 陈列有那些原则？ 陈列有哪三种形式？ ; 陈列的表现方法是提高引人注目诱引购买 企划　=　店面的规划　　　　　　如何做好店铺规划 配置　=　重点销售区域　　　　　怎样划分区域 商品　=　重点销售的商品种类　　商品怎样分区 表现　=　加强陈列手法与细节　　要注意什么细节 说服力=　通过ＰＯＰ等进行展示　ＰＯＰ的摆放;陈列的表现方法（重点）;陈列的表现方法（重点）;陈列的表现方法（重点）;陈列把握的要点;陈列的表现方法小结;第三章 陈列的技巧 ;色彩的运用 ;颜色的分类 冷暖感 冷色: 绿色 蓝色 紫色 暖色: 红色 橙色 黄色 中性色: 黑色 白色 灰色 金 银;色彩的联想 红色 橙色 黄色 绿色 蓝色 紫色;色 彩 的 感 觉 色彩具有各种影响感觉的因素，我们必须了解各种色彩感觉如何影响我们的心理，进而在实际应用色彩时，利用色彩感觉营造所需的效果。 ; ;色彩的关系 同类色 深浅,明暗不同的两种统一颜色相配,显得亲和文雅. 如:青+天蓝 墨绿+浅绿 咖啡+米色 近似色 两个比较接近的颜色相配,显得柔和. 如:红+橙红 红+紫红 黄+草绿 黄+橙黄 对比色与互补色 色环中180度的颜色为对比色 如: 黄与紫 红与绿 蓝与橙;运用技巧 色彩的搭配 由浅至深的搭配 搭配感觉较为和谐,舒适,可用偏向淑女类服饰. 暗色与亮色的搭配 感觉较为活跃,可用于个性服饰的搭配. 对比色的搭配 可运用极色与面积大小加以调和,感觉较为运动,可用于运动系列服饰 搭配. ;色彩的运用方法: ●由上到下,由前到后,由浅至深 ●一色多款 ●相近色搭配 ●同色系搭配 ●异色系搭配 ●中性色与冷暖色的搭配;整体卖场色彩规划;A、类似色搭配 几个相近的颜色相组合 红+橙红 红+紫红? 黄色+草绿色 黄色+橙黄色? 柔和\宁静 ; B、对比色搭配 形成对比的颜色相组合 红色+黄色 红色+蓝色 黄色+蓝色 强烈，视觉冲击力大，容易吸引眼球;C、中性色搭配 给人大方得体的感觉， 多以大品牌居多。 黑+白+灰;D、中性色+有彩色搭配 目前店铺通用的搭配手法，即在有彩色中，穿插中性色进行辅助陈列的一种手法。 大红+黑 宝兰+白+灰 粉红+黑+灰;卖场格局 客流方向与区域 A 引导区:为吸引消费者进入的主要方式,陈列当季主要系列,可增加销售量. B 热卖区:为产生销售的区域,陈列当季主推产品. C 滞销区:为消费者不太涉及的区域,可陈列折扣产品.如特殊时期需要,可将折扣商品调整至引导区以吸引消费者.;陈列的基本要求 ;A区 通常位于店中最前方及入口处的区域 顾客最先看到的或走到的区域 通常包括点挂、展板及侧挂货架 部分畅销