产品周刊(第一期)0824.ppt

明确九月经营节奏 对外勤：按层级明确工作模式 对内勤：明确工作要求 九月新产品推动方案 针对外勤伙伴激励方案 针对三四级机构激励方案 新险推动 工具先行 主顾开拓类工具：太平之星活动彩页，7-8月强力推动太平之星主顾开拓活动，为新产品销售人人积累100位准主顾。 职场布置类工具：为烘托新产品氛围，设计全新吊旗、海报、业绩榜、门贴、地贴等，并要求机构8月20日前完成职场布置 产说会类工具：为新产品产说会设计专版背景板、邀请函、专用手提袋和信笺、客户桌牌模板及产品介绍X展架。 辅助销售类工具：设计《告知书和确认函》、新产品客户服务专刊并制作使用逻辑，针对总公司开发的新产品专题网站、《金融时报》新闻报道，第一时间制作使用解读课件，要求机构培训并通关。 工具展示-1 工具展示-2 24日视频分享，销售备战持续加温 日日追踪 责任共担 追踪对象：山东分公司1288位新产品销售资格人员 追踪人员：山东分公司个险全体内勤 追踪方式： 1.分公司督导专人建立资格人员动态追踪信息表，由机构督导上报资格赛人员预签单、个产会、访量情况。 2.分公司督导专人分配追踪资格人员名单，由分公司个险内勤每人每天必保10个追踪电话1个采访课件，为会议分享提供素材。每天下午督导汇总追踪信息和采访课件，以此了解资格人员动态。 9月新产品首卖特别激励方案 9月新产品绩优推动方案 9月新产品销售系列荣誉方案 9月新产品机构PK赛 一、首卖特别激励方案：山东分公司史上最震撼加佣方案，首卖周、首卖月分阶段加佣，资格人员和非资格人员区别加佣时间和加佣比例，最大程度调动全员销售积极性。 二、绩优推动方案：推动绩优人员销售大单，借助方案达成百万，给予机构伙伴最大支持。 三、系列荣誉方案：针对首卖月前十个人、营业部组设立的荣誉方案，奖励个人报刊风采展示，树立品牌。 按照标保平台将中支和营销服务部两两分组PK达成率，激励机构借势新产品销售，达成目标，责任担当！ 分享人：孙鲁雁，预签新产品一单规保超50万 分享点：如何找到匹配客户轻松签南水大单 分享人：李文静，自8月21日起，连续3天开个产会，签单16万/6件 分享点：如何通过个产会快速签单 首卖在即 烽火速递 专业分享 火线支援 目 录 新产品首卖日运营全程支持 为配合新产品上市，总分公司运营系列同事通力配合，主要举措如下： 1.紧急联络人设置： 各分公司运营部、总公司及集团共享中心各后援部门的关键岗位、新产品相关IT系统关键岗位均设立紧急联络人（总公司名单详见下一页）； 2.销售资格审核： -分公司柜面人员将对涉及新产品的纸质投保单进行销售资格审核； -立保通系统增加了销售资格限制条件，首卖期间无新产品销售资格人员系统将自动限制其使用立保通销售新产品。 * * * * * 总公司个人业务部 二○一二年八月 （供系统个险内勤管理人员阅读） 首卖在即 烽火速递 专业分享 火线支援 目 录 8月26日，全国首卖日 首卖日目标—— 首卖销售资格人员，人人2件 109 贵州 221 福建 519 辽宁 12629 全系统 114 上海 242 吉林 568 江苏 17 海南 132 天津 250 山西 606 河北 44 内蒙古 139 重庆 264 浙江 671 黑龙江 81 新疆 178 甘肃 268 湖南 702 湖北 81 宁波 212 云南 321 北京 889 广东 86 大连 218 广西 402 安徽 1075 河南 104 陕西 218 苏州 410 青岛 1134 四川 105 佛山 220 深圳 507 江西 1522 山东 正式入围 机构 正式入围 机构 正式入围 机构 正式入围 机构 各机构新产品首卖销售资格人力 部分机构首卖人员首卖日销售目标速览 2.7 1.4 162 81 59 宁波 3.7 4.2 293 337 80 山东 2 1.8 408 390 220 福建 2 1 1886 913 947 河南 自保人均件数 自报人均标保 自报总件数 自报总标保 学员人数 机构 注：摘取分公司销售人员培训班班别中学员自报的业绩 标保单位：万元 青岛胶州 孙燕 入司时间：2005年6月 职级：业务经理二级 保费： 30万（3年交费） 主附险投保比例：10:1 客户来源：老客户 客户需求点：资金安全、保值增值、免税功能 主要理念沟通或销售逻辑： 前期讲彩页沟通公司实力，用巴菲特的投资理念，索罗斯的把握趋势，国际政治经济形势的不安定因素，辛苦赚的钱找个安全的地方保管起来等内容沟通理念。 首卖周目标： 10万标保/3件 新产品首卖精英销售计划 青岛胶南 李海燕 入司时间：2006年2月 职级：高级经理一级 保费： 2