德思勤城市广场个案分析.pptVIP

推广炒作： 网络大事件话题炒作： 推广炒作总结： 活动炒作：通过举办大型活动，扩大市场影响力，树立高端形象，增加客户信心，形成良好的口碑。 活动炒作：线下活动既有暖场效果，也充分利用资源推介项目，形成圈层话题。 活动炒作总结：大小型活动穿插，保持每周有活动。充分展示项目价值、品质、调性、业主高贵感。引起市场关注，扩大项目影响力。 现场接待：项目体验中心，是宝格丽公寓的入户大堂。简约豪华现代风格，品质感强。 样板房：公寓样板房及47-61㎡酒店OFFICE样板层，注重材质的应 用，对工艺要求精益求，精重点营造装修的华丽感和尊贵感 清水混凝土示范样板区：湖南首家将清水混凝土运用在民用建筑上的案例，表示着德思勤对品质的苛刻要求 . 世邦魏理仕物业：长沙首个世邦魏理仕直接管理。物业一站式服务与管理。给人最直接的品质感受、五星级酒店服务。 销售政策：采用总价优惠12%、限量低首付、开盘重磅抽奖来刺激市场，引起市场高端关注，聚集人气，促进成交率。 营销总结及借鉴： 营销总结及借鉴： 借鉴商务楼出售：70年产权变商务楼，小面积写字楼包装，买的就是未来。公寓包装散卖速度太慢，包装成写字楼！推广主题：1、中国高铁商务楼，对话世界！2、高铁速度、磁场。 项目炒作：抓取项目卖点，多渠道多地方轰炸。报纸、网络、软文、短信、电台，高铁沿线地州市（衡阳、株洲、湘潭、岳阳、邵阳等）。 活动炒作：充分利用资源举办活动，合作单位如在深合作单位、项目合作单位。邀请政府领导来现场来制造话题。项目主要配套：高铁之旅、亚洲之旅。1、2012年底，京深高铁拉通，京投银泰邀您游北京！2、京深高铁通车，市长考察京投银泰，发言：即将走想城市的高铁城市，高铁片区发展潜力无限。3、北京大学考察团来环球村考察。 德思勤广场项目分析 2012.8.19 客户预交5万诚意金，享98折优惠。2、整层购买优先，可享受30万创业资助3、一次性97折，按揭99折 9600平米 45天 47-61平米小面积商务会馆 110 80.00% 180 225 A3#商务会馆 2012/7/28 1、开盘当天VIP客户额外98折； 2、一次性享96折，按揭99折； 3、开盘认购客户首付享受1.5折优惠。 9400 20天 52平米一房 150 93.88% 92 98 A1#宝格丽公寓 2012/5/27 1、开盘当天85折，VIP额外98折； 2、一次性享96折，按揭99折； 9200 20天 41平米一房 150 97.02% 163 168 A1宝格丽公寓 2012/4/28 A4二层（5套） A4一层（15套） A3二层（26套） A3一层 （25套） A1/A2二层 （33套） 1、VIP卡享受99折优惠；2、一次性付款95折，按揭99折优惠 一层5万—8万/㎡ ，二层2万—4万/㎡ 30 A1/A2一层（30套） 200 88.06% 118 134 A-1商业 2012/3/28 优惠 折后均价 蓄客时间 推售面积段 VIP卡 成交率 成交套数 推售套数 推售楼栋 推售时间 德思勤广场开盘成交数据 德思勤广场——四宗最 办卡门槛高：公寓、商务楼交5万办理VIP，商业交20万/5万 开盘频率高：五月四次开盘，商业、公寓、商务公馆四次开盘 成交率高：4次开盘成交率在80%以上，公寓基本告罄 来访量最多：日均来访20批； HOW? 区域：省府中心位置，红星核心商圈 省府CBD 会展中心 红星商业广场 步步高商业 通程高业广场 湘府百货 红星市场 红星美凯龙家居广场 德思勤城市广场 红星建材市场 花园酒店 韶 山 南 路 湘府路 项目基本情况：156万平城市综合体 位置：雨花韶山南路与湘府东路交汇处 占地面积: 373476平方米 总建面：156万平方米 容积率：5.00 建筑栋数：50栋（写字楼14栋） 停车位：约1万个 物业公司：世邦魏理仕 物业类型：豪宅、高档公寓、写字楼、商业（步行街、购物中心） 业态： 大型购物中心、国际五星级酒店、甲级写字楼、淘宝城、主题商业街、电视直播大厅、环球影视城、国际学校、高档公寓等诸多类型，集高档购物、时尚淘宝、商务办公、金融、政务、会务、餐饮、娱乐、教育、居住等十大功能于一体。 已定商家：凯悦酒店、韩国的CJ娱乐集团 、湖南卫视、第一财经 儿童天地、 儿童早教、 亲子中心 体育 主题 购物中心 宝格丽公寓 创意动漫 主题商业 酒吧、夜总会 宝格丽公寓 国际甲级写字楼 五星级 酒店 商业中心 豪宅 写 字 楼 购物中心 仓储市超市