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* * 《房产经纪人学习宝典》 房探007 经纪人成功宝典之房探007篇 目录: 入门基础 如何拓展房源 如何拓展客户 更好的利用网络工作 经典业主沟通话术 经典客户沟通话术 非常规的话术 提升网络端口的价值 更多销售手段 一日工作流程——供参考 入门基础: 首先,对中介经纪人要有正确方向的认识。 房产经纪人是一项很高难度的工作,成功的房产经纪人,并不会靠忽悠、靠小伎俩迫使自身业绩的提升。 房产经纪人最应该具备的是一项服务意识,作者及较多朋友切身体会,半年以上的房产经纪人,服务到位,每个月都会有老客户介绍的新客户。这个数据看,如果读者热心高效服务更多的客户,老客户所带来的客户群,足够你创造月薪数万! 其次,兴趣,如果没有兴趣,那么在能接受这份工作的情况下,要培养自己的兴趣。 作者相信,很多经纪人选择这个行业,起初都并不是很了解这个行业,之所以选择可能出于很多原因。作者也想分享给大家,当初入行的时候仅仅只是因为刚出校门,没有合适工作,逼迫自己工作,于是临时选择了这个行业,如今,已经干了5年多了。 兴趣,就是对一样事与物是否有好感。、 笔者不认为所有人会学习我的方法。房产经纪人行业,只在国内沿海城市有些活跃,新房销售和二手房比例如此之大5:1,更多城市甚至几十比1,这项数据显示,房产经纪人行业在国内还有几十年的成长期,那么你们想想有多少年成熟期? 对于想立一番事业的人,这是一个门槛如此之低,要求如此之低,机会如此之大的行业,笔者始终认为,国内房产与金融最能创造出财富! 其三,要专业、敬业! 对于我们这个行业,专业水平决定你的收入高低。 敬业将决定你的职务高低! 专业: 基础知识,行情掌握,形象气质! 敬业: 服务态度,诚实待人,能帮客户做的决不让客户自己做,能 帮房东解决的绝不让房东自己解决。可以帮助同事的,绝不 因私于公都拒不帮忙! 如何掌握基础知识 笔者整理一些新人要做的事情: 1、勤勘楼盘记笋盘 2、多跑社区问情况 3、多跟同事看看房 4、看房结束记笔录 5、多多关注成交量 6、各大媒体要关注 7、必威体育精装版政策要记熟 8、多和业主多沟通 如何拓房源 新人开始,就应该慢慢的拓展房源! 开始上门房源,新人基本上是接不到的,不建议新人接上门房源,因为你的专业度还不够,一些核心数据还不能记录全面,甚至因为你的水平影响业主对你的受此印象。 新人要学会: 1、上门房源登记的时候,尽量关注老同事所问的一些关键信息,学会登记房源 2、可以上社区公告栏粘贴求购信息 3、可以与某些小区物业搞好关系,让小区有新盘可以先通知你,一般租赁教多 4、驻守小区跟随同行经纪人(此目的只针对有特殊客户群体才做略好,否则易引发冲突) 5、使用网络拓查房源 各大网站有业主房源,不过现在所有经纪人的拓展房源任务都知道找网络房源。这里我要分享大家一个网站 6、已出租出售的房源信息挖掘! 7、可以寻找相关的小区业主名单!(此举笔者为使用过,非必要时候,建议大家不要使用) 如何拓展客户 1、门店客源 2、公司系统公共客源的挖掘 3、小区驻守(同行慎行) 4、各处可贴信息处贴条 5、网络拓展客源 笔者这里将详细的和大家讲解如何使用网络拓展客源! 更好的使用网络工作 1、准备网络端口。 笔者推荐,所在城市知名网站开通一个收费端口!同时剩余所有网站注册开通用户! 2、发布房源。网络端口管理就像管理一家网店一样,你的尽心都将显示在互谅网上! 笔者推荐:每天至少精细化的编辑3套优质房源,发布到各大网站,网站太多,这里笔者推荐刚才说过的网站:。 里面有群发房源功能!读者只需要打开网站,绑定你申请的所有端口,编辑3套房源,那么你所有的几十个网站都可以有你展示的信息! 3、维护网络房源,吸引客户。 1)经纪人需要不断的更新自己在外网的房源,发布时间较长的房源需要删掉! 2)勤刷新,网站过多的话,依然利用里面的群刷新功能,可以帮助你完成! 3)注意刷新时间点!一般早上,中午2点,晚间8-9点,网络客户较活跃! 经典业主沟通话术 A、客户说XX万,我都不好意思给你说,但是必须反馈,当然这价格是不可能的,但是我觉得XX万这个价格比较合适,您认为呢? B、客人对房子是很满意,但是:不能落户、划片不好、地段离上班地远、小孩上学远、楼层不好、房子挂了这么久还没卖,客观强调房子的缺点,但不能刻意。 ? C、客户看过之后,觉得和你的品位一样,都喜欢这个房子,而且您的装修风格很适合他的胃口,不过装修有些年代了,这个客户重装也很麻烦了,更关键客户喜欢,但是和预计购买价格还是差了几万,这个客户我也看很诚心,可惜价格差太多,改天您房子卖了
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