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外部设置 1、天使的飞翔——小圣马克广场放飞鸽子 2、威尼斯秀——体现意大利文化 3、小丑送礼——快乐送给你 4、街头艺术——免费素描,像框装表(条件设定) 5、免费合影——“一拍得”威尼斯布景快照 6、洋妞引宾——异域风情 内部设置 7、威尼斯美食——品尝老外手艺 8、逛意大利名店—— 赏意大利精品皮具… 9、威尼斯社雕揭幕——象湖威尼斯精神堡垒 10 、“威尼斯之旅”幸运大抽奖——威尼斯真实体验 活动设定: “威尼斯之旅”大型活动 互动推广三: 活动时间:开盘日——当天,持续两天 常规日——以上划线部分为常规开展 免费参加,若全家到场,还有惊喜礼品赠送 活动效应:迅速积聚大量人气 迅速传播项目名称 迅速在市场上建立知名度和楼盘档次 辅助推广:威尼斯发展商访谈 相关形象广告传达 活动预算:人民币10万 清清象湖 悠悠威尼斯摄影大赛 活动组织: 免费参加“清清象湖·悠悠威尼斯”摄影大赛 年龄在12岁以下均可参加。 拍摄区域为威尼斯——象湖的风景照。 届时邀请知名业界专家评审, 活动时间: 11月下旬开始,截止12月中旬 活动效应: 持续项目销售的热度 体现威尼斯发展商对于孩子的关爱 延续项目的主题,并引导社会关心环境,爱护水资源 互动推广三: 活动预算:人民币5万 亮相阶段诉求点 ※生活就像威尼斯!每天,我愿意靠在阳台的栏杆上,沿着巴洛克 建筑的边际线索,看着象湖,一句话不说,安静的感觉真好。 ※平常,你要驾车穿梭烦琐的人情世故和商场战事中,但是生活在 威尼斯,你却更喜欢散步,因为中轴水庭院,沿湖的步道,只允许 散步,卸下负累,让生活慢条斯理。 ※记忆中,威尼斯好象很远,那粼粼的波光,那显得有些陈旧却高 傲的建筑,那悠闲的水上泛舟……现在,在威尼斯也可以实现,并 且变成一种自然。 ※住进威尼斯不久,我发现爸爸变了,每天6点就出门,回来时总是 笑呵呵的。一问,原来爸爸现在每天早上与隔壁张大爷约好沿湖跑 步计划,象湖文化工程成为他们的健身场。 --阶段传播策略-- 市场引爆——快速销售 火 爆 时间: 12月21日-2003年春节 核心:放大产品利益点,实景实说 目的:1、实现象湖威尼斯快速销售 2、消化意向客户 品质 + 享受 3 互动推广四: 威尼斯迎圣诞嘉年华篝火晚会 活动组织: 发出邀请函,邀请新老业主免费参加 全家来者更有礼品相送 当天成交客户享受惊喜优惠,并赠送圣诞神秘礼品 活动时间: 12月25日开始,持续两天 活动效应: 持续项目销售的热度 沟通威尼斯与业主之间的情谊 宣传造势,引起更大关注 活动节目: 意大利风情演出 意大利美食品尝 威尼斯歌舞会 活动预算:人民币10万 持续阶段诉求点 ※今晚,象威尼斯一样守住自己的内心。斜坐在大凸窗台上,看见 一轮月亮印在象湖面,挂在威尼斯会所尖尖的屋顶,时空是那么静 谧,和着优美宁静,和着波光与星光,和着威尼斯的情怀,感染心灵。 ※每天,与妻携手,沿着家的温馨,走进象湖的悠闲,湖畔漫步是一 段心路的历程,或许会想起马可·波罗、文天祥、陶渊明、朱自清或者 朱熹,他们都会与这样的环境约会。 ※有了威尼斯的约定,生活与以前大不一样了。你的宁静致远,你的 从容睿智,你的高贵典雅,仿佛越发不可收拾,你说,这些都是威尼 斯惹的祸——环境真的可以将人映衬得更加美丽。 ※威尼斯的节日,是在于每一天,每一刻:早上六点是威尼斯的节日, 父亲和母亲被鸟儿唤醒,到园林中练习太极或去湖边晨跑;中午12点 是威尼斯的节日,阳光从每家每户经过,把欢笑洒进来;下午2点是 威尼斯的节日,谁的孩子正在弹奏的贝多芬钢琴曲在小区悠扬起伏; 下午6点,是威尼斯的节日,迎着黄昏的恩赐,花园里,湖畔边,儿孙 的嬉戏,情侣的偶语,被风信子传播得很远很远…… 第四阶段 一举成功——完成销售 凯 旋 时间:2003年春节后 核心:尾盘热卖,博泰品牌 目的: 1、消化尾盘; 2、在自己占领的高地上, 让博泰的品牌大旗高高飘扬。 品质 + 品牌 4 象湖威尼斯营销推广战略部署 时间 2002 9月1日 10月15日 12月20日 2003春节以后 销售结点 发售 核心攻击点 提高知名度 吸引到现场 加强热度 信赖感 现场感染力 新客户群 生活氛围展示
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