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有效策划 感觉--卖点--概念--产品--品牌 --服务--文化--标准 “钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。” 把这句中国最古老的常用语套用在策划上就是: 策划不是万能的 但没有策划是万万不能的 关于把梳子卖给和尚的策划 按常理,把梳子卖给和尚是行不通的,至今为止,也没有哪个厂商考虑做这样的生意。 一个到位的,成功的策划,就完全能够打破常规,顺理成章地把梳子卖给和尚。 其实,把梳子卖给和尚的办法有很多种,大家都可策划策划,这方面真有文章可做。 垄断经营法 在和尚经常出行的必经之地,买断物品经营权。 夏天,独家经销饮料、矿泉水、白开水、扇子、帽子、雨伞等一切可供避暑解渴的物品。 春、秋冬季买断吃住行经营权利。 在这些经营区域内,独家买断梳子经营权。 和尚是人不是神,他们要吃,要喝,要坐车,要 避暑,要降温,更要解渴。 在买断经营权区域内,把梳子价格计算在物品之内,对和尚实行买一赠一,顺手把梳子卖给了和尚。 诱导经营法 说服寺庙管事和主持,在各种庆典活动和日常开门迎客中,用主持开光的各种木梳回赠给为寺庙捐赠钱物的善男信女,用此物作为他们的“护身符”,“美容器”。 卖给寺庙的木梳实行优惠价,这样,商人、和尚、游客三者都皆大欢喜,梳子也卖给了和尚。 高屋建瓴法 向中国佛教协会或有关省市佛教协会捐赠一笔费用,而作为回报条件是:制作一批精巧的金、银、铜、锡及木制、骨制梳子作纪念品,然后批发给各地寺庙,由寺庙专供庙内及有关各礼品店,杂货铺出售。 这样,不但可以把梳子卖给和尚,而且是成批卖给和尚,里里外外都获益非浅。 把梳子卖给和尚的办法还有很多 有人说叫和尚包养一、二个情人,再派人向他们推销梳子,肯定马到成功。 还有人说,叫寺庙多请一些女性勤杂工,而寺庙发给他们的福利其中有梳子。 … … 这样的策划只能算“歪点子”,既使能达到目的,也只是小打小闹,做不成大生意。 囚徒困境与策划 “囚徒困境”在我们现实生活中无处不在,大到国家与国家之间的军备竞赛,贸易战;企业与企业之间的价格大战,小到家庭弟兄之间,情侣之间如何相处等的各种关系到切身利益的策划和实施手法。 “囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1950年提出来的案例。 话说一次严重的纵火案发生后,警察在现场抓到两个犯罪嫌疑人。事实上,正是他们为了报复,一起放火烧了这座仓库。但是,警方没有掌握足够的证据,只得把他们隔离囚禁起来,要求他们坦白交代。如果他们都承认纵火,每人将被判入狱3年;如果他们都不坦白,每人将只被判入狱1年;如果一个抵赖而另一个坦白并且愿意出来作证,那么抵赖者将被判入狱5年,而坦白者被宽大处理——释放。这两个囚徒怎样作出对自己最有利的选择呢? 这就是博弈论中著名的“囚徒困境”,它是人们处理生活小事和国家大事的一把钥匙。 根据前面的故事,我们假定两个囚徒都是只为自己利益打算的所谓“理性主体人”,那么,结果会怎样呢?在甲看来,如果乙选择抵赖,甲选择坦白的话,甲将被释放,但是,如果甲选择抵赖的话,将被判入狱1年,两相比较,甲认为选择坦白对自己更有利,如果乙选择坦白,甲选择坦白的话,甲要坐3年牢,但是,如果甲也选择抵赖的话,可要坐5年牢,两相比较,甲认为还是选择坦白对自己更有利。可见,不管乙采取什么策略,甲认为选择坦白总是对自己更有利。同样,不管甲选取什么策略,乙认为选择坦白总是对自己更有利。 在这个假定的故事中,显然,最好的策略是双方都选择抵赖,结果是大家都只被判入狱1年。但是,由于两人处于隔离的情况下无法串供,每一个人都是从利己的目的出发,每一方在选择策略时都只选择对自己最有利的策略,但选择这种策略得出的结果又适得其反。到底是选择坦白还是抵赖呢,这就是“囚徒的两难境地”。 事实上,“囚徒困境”是现实生活中许多现象的一个抽象概括,一旦陷入其中,要摆脱这个困境远非易事。 近几年发生的饮料、彩电、空调等同类行业之间的价格大战,同样是“囚徒困境”原理在起作用。至于谁胜谁负,这就牵涉到企业战略策划和战术策划问题了。 什么是策划和策划人 策划是一种专业,也是一种机遇和挑战! 策划是科学与艺术的结晶,策划是社会发展的催化剂!钱不是万能的,但没有钱是万万不能的。策划不是万能的,但没有策划是万万不能的! 成也策划,败也策划! “推销”在《词源》里没有这个词组,只有单词,“推”和“销”。 “推”字的主要含义: 1、以手向外挤物移动; 2、迁移、移动; 3、排去。 “销”字的主要含义: 1、销耗、销减; 2、减损。 推销是现代人使用的新词组,主要含义是通过一种力量,把某种东西排去或减少。 “营销”在《词源》里也没有这个词组,单独的“营”字作“经营、谋划”解。 “营销”是现代人使用的新词组,其含义是“使用谋划手段把某种产品排去、

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