房地产豪宅项目成功案例分享.pptVIP

实际营销动作(前期）：聊胜于无 开发商与操盘大哥主打低调，低调得很低调 步骤1：楼体LOGO：无文字，无电话 后来在代理商的建议下终于加了电话 步骤2：9月1日营销中心开放，五大报广 也就只有那一天了…… 步骤3：开设预约网站 百度有哪些信誉好的足球投注网站下，就知道什么是素食主义了…… 步骤4：微信平台 500年一条信息，后开设业主微信平台，反响良好 步骤5：主干道LED屏 代理商死谏 开盘及强销期仅有3次小型活动 真实客户：投资+自住，自住以小家庭为主 主力客户 一个地区：福田区地缘性客户 两个行业：房地产，金融 三种用途：短期投资（出租），自住，办公 四房之忧：无法满足大家族的需求（潮汕） 故事一：土豪的晨练 故事二：我们的小伙伴 项目案场体验 Part 4 昭示性：如封似闭，保持私密性（神秘性） 营销中心 绿带 绿带 公交站 空地 无道路指引 周边遮挡严重 除北区高层外无昭示性 符合营销策略 对实际成交影响较小 私密性与体验感 营销中心：高端、大气、上档次，低调、奢华、有内涵 一层：停车场+销售驻点 二层：接待中心 三层：样板间（3套） 四层：小会场 直梯+ 消防梯 接待原则：尊贵、安静、独立 如果你是去踩盘的，而不是客户（比如我），将是以下局面： 1 进入营销中心前，保安：有预约吗？哪怕是路过的客户也是要预约的 2 在1层等候，对不起，前面有几组客户，要等到出来一组后才能进去 3 知道你不是来买房的，是来参观学习的。不好意思，去不了2层，只能直接参观样板间，而且不能独自参观，需有相关人员带领（中原同事需由中原物业顾问带领） 4 参观也不能乱跑，固定路线，固定顺序，甚至每个样板间的滞留时间也不能太长（减少同其他客户的摩擦时间） 5 3层同样设有沙盘讲解，而且不只一个沙盘，不同组客户被带到不同的沙盘独立讲解 6 真正的客户会被带到VIP室详谈，踩盘的就拿拿楼书走人 7 2层非客户禁止进入（政府领导视察除外) 3层客户动线 我的动线 （笔者）尊享屌丝级待遇 营销中心及样板区照片（特殊拍摄），原则禁止拍照 3层样板区打造描述 1 整体风格：现代简约，略带小资气，但绝无土豪范儿 2 流线设置：连贯曲折环闭，按照大户型、小户型、交楼标准的顺序设置 3 装饰亮点：摆件、灯饰、窗画、浴缸（人造石材）、储物空间 4 户型：部分户型适于家庭生活，部分户型适于特定客群 5 客户引导：尽量减少不同组客户、客户与非客户间的空间重叠，提升宽松感 6 沙盘：多沙盘，做到每座沙盘只为一组客户进行讲解 7 设有休息区、VIP室，路线为环线封闭，参过结束后自然回到电梯间 8 2、3层间无法自行走动，须经由电梯，电梯由专人负责管理（非销售员） 9 软装材料：大量使用木质、竹制、金属、石材等天然材料，提升环境的品质感 10 精装点：厨具、卫浴较先进，地面、墙面、电气、门等较普通 户型：106-358平米，另有少量超大面积单位 户型：灵活多变，多套房，强化主卧、客厅，弱化厨房 户型描述：实用率低，功能性空间，高舒适度 1 实用率低，部分户型接近60% 2 部位户型（特别是单身公寓）定位特定行业人群 3 主卧面积、景观优于客厅，主卧大空间卫浴、衣帽间，提高居住舒适度 4 仿写字楼框架结构，空间尺度大，户型灵活多变 5 面积段较大，但房间数偏少，多功能性空间 深圳市场（全国市场）大平面城市公寓豪宅发展趋势 深圳湾1号户型图 面积逐渐趋大，公摊趋大 大尺度、少房间（高房均）的产品成为公寓豪宅发展趋势 占据城市中心或稀缺资源 城市综合体中的独立业态 功能性强于居住性（投资、社交场所 、奢侈品、收藏、工作） 深圳湾1号公摊举例 东海国际公寓公摊举例 城市 项目 主力户型 建筑面积区间 房均面积（平米） 广州 誉峰 3房 180-210 60～70 4房 230-260 56～65 凯旋会 4房 300-350 75～87 上海 世茂滨江花园 3房 230 76～77 4房 330 80～83 华府天地 3房 276-333 92～111 4房 445-455 111～116 香港 晓庐 4房 330-350 82～88 浅水湾 4房 252-260 63～65 北京 御金台 3房 300-400 75～100 4房 银泰中心柏悦居 1房 132-138 130 2房 240-242 120 传说中的二层 “南都记者实地体验发现，该展示中心犹如一个迷宫式的博物馆。在次第打开的不同隔间，以讲故事的方式分区功能独立展示了深业品牌、旧址赛格日立广场历史、公寓、写字楼、商业、样板房，体验过程流水式一气呵成，时间共计需一个多小时。设计理念融入自然及东方禅意，简约内敛，采用原木、竹、石等材料，以及木香味，蟋蟀声等感官体验。” 案例分享，要有娱乐记者的精神 一个营销中心，3600平米，6000