打造非凡营业部——成功信念之发挥倍数成长的潜力投影片.pptVIP

打造非凡营业部 打造非凡营业部 总公司教育培训部 第一篇：成功信念 确认信仰 规划理想的单位 发挥倍数成长的潜力 成为一名健全财务的主管 成为一名专业领导人 发挥倍数成长的潜力 一位有效率的经理人可以让公司的业绩呈现倍数成长，因为有效率的经理会帮助同仁，了解到他们其实拥有比自己所知道的还多出好几倍的能力，所以他们会因而持续表现得比以往所表现的还要更好。 ——查理斯·威尔森 一、解释您的期待 【故事分享】：只有你欣赏我 【影片观摩】：《永不言弃》片断 向你的下属解释你的期待 指引你的下属达成你的期待 1、期待一定要因人因时而异 2、期待不能够太粗略，含糊不清 3、找准对方的期待点 1、注意下属的兴趣所在 2、注意沟通技巧，逻辑清晰 3、充分了解你的下属 4、避免频繁更改你的期待 二、调整每月目标 王某的“月度经营分析会” 一．要设定一套标准的月度经营分析会程序； 二．明确会议的功能； 三．预测下月的业绩水平； 四．本月实际与上月预测相比较； 五．养成小组参与经营和自主经营习惯。 三、为中层管理者确立发展方向 1、培养出专业眼光 2、培养出设定目标的技巧 3、观察并锁定关键任务 4、建立有效的训练系统 5、排定活动日程表 6、了解自己的得分 7、确实执行周一早会 1、培养出专业眼光 【影片观摩】：《魔幻厨房》片断 （1）何为专业眼光？ （2）如何打造无懈可击的专业素质 A 、保持良好形象 B 、努力工作让自己变得更好 C 、永远不要接受二流的东西 【影片观摩】 ：《首席执行官》片断 D 、依照时间表管理自己 E、永远保持回复的活力与弹性 【案例研讨】: 在***营业部中，人员大部分来自国寿，主管个人业务能力比较强，在老公司也有自己的营业部。太平筹备初期，营业部人力为9人，主管为本科学历，其他员工全部为大专学历，系同业引进。 经过半年的发展，营业部现有在岗人力10人。其中高级经理1人，业务经理7人，试用员工2人，正式员工为0。组织发展较为缓慢。 春节后，营业部在经营与管理上出现了一些问题。高级经理对员工的要求较低，活动管理流于形式，分公司很多的政令都打了折扣，员工不能及时填写活动日志。出勤情况也较差。大部分业务经理积极性不高，每月只是依靠财务支援度日，而且往往集中在月底交单。增员从开始的盲目趋于冷淡，同时部门内部一位业务经理发生了意外，由于公司内部流程原因造成理赔拖后时间较长，部门内员工意见较大，团队的凝聚力下降。 【研讨题目】： 1、你认为本营业部中主要矛盾在哪里？ 2、你认为专业管理者必须具备那些专业素质，其专业素质对团队有何重要影响？ 2、培养出设定目标的技巧 肖恩康纳利说 “活着就是为了更体面的死去” 张朝阳讲 “成功就是能够按照自己希望的生活方式生活” 目的与目标的区别： 目的——指意义所在 目标——是可衡量的 业绩生产目标 个人发展目标 【案例分享】： 经理A的年度目标 个人能力成长 1、学会操作销售“训练”课程，并在营业区部实际操作6次。 2、阅读经管和经济类著作五部（写下自己关注或喜欢的作者姓名） 3、跟女儿学习钢琴弹奏，并熟练掌握两首曲目在年底聚会时表演助兴。 4、练习提高自己的写作水平，争取年中在行业或系统内专业刊物上发表一篇文章。 5、锻炼身体，提升身体柔韧度到……提升肺活量到…… 6、为自己身边的人做十件能让他们感动的事情。 人脉积累 1、维系好自己跟上司之间的关系。 2、从下属中培养两名（姓名）中坚骨干。 3、结识一名真正的法律顾问，一名健身教练。 4、找到一家好餐馆，并跟老板建立好关系。 5、与本机构排名前三的其他营业部保持良性互动关系。 6、结识3—5名其他机构的良师益友。（机构名称) 7、重点经营好的十位最重要客户，并在其中确定五位最重要客户重点经营。 8、每周安排一到二天的时间与家人在一起。 个人理财 1、收入：达成年度 个人FYC： 万 管理津贴： 万 续收佣金： 万 其他津贴： 万 其他投资收入：（项目） 万 2、支出节流： 万 ? 3、戒赌 我对坚强和勇敢的理解是 “你能够坚持去做自己不喜欢做的事情，或者能够坚持不去做自己喜欢做的事情，你就很勇敢很坚强了” 成功的人每天都在做失败的人不愿意做的事情 所以各位Just do it （下面一句跟我一起说：） I can do this 3、观察并锁定关键任