2015中职中专市场营销基础试题库：第7章 价格策略.doc

第7章 价格策略 知识与分析训练 一、知识训练 1.判断题 1）价格是企业市场营销组合中最为活跃的因素，也是一个十分敏感的因素。（ √ ） 2）定价目标是实现企业经营总目标的保证和手段，又是企业确定定价策略和方法的依据。（ √ ） 3）产品价格的基础是顾客需求，顾客需求是产品价格的最主要的组成部分。（ × ） 改：产品价格的基础是成本，成本是产品价格最主要的组成部分。 4）保利价格，也称保利价，是指企业处于保本（不盈不亏）状态时的价格。（ × ） 改：保本价格，也称保本价，是指企业处于保本（不盈不亏）状态时的价格。 5）采取认知价值定价法，企业必须要洞察目标顾客的价值取向，及时地向顾客提供至关重要并超过其期望的产品和服务。（ √ ） 6）当竞争对手对产品进行调价时，企业必须随之调价。（ × ） 改：当竞争对手对产品进行调价时，企业可以随之调价，也可不调价。 2.选择题 1）价格提高将使产品销售收入下降，表明该产品的需求弹性系数（ A ）。 A.大于1 B.小于1 C.大于0 D.小于0 2）企业把新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率的定价策略，是指（ B ）。 A.组合定价策略 B.渗透定价策略 C.声望定价策略 D.招徕定价策略 3）企业为鼓励买主大量购买而给予一定的价格折扣与让价的策略，是指（ D ）。 A.现金折扣 B.职能折扣 C.价格折让 D.数量折扣 4）从2001年2月21日零时起，中国电信执行新的长途电话资费标准。国内长途电话资费标准为每6秒钟0.07元，但当日00：00～次日7：00按0.04元／6秒计价，这表明中国电信采用的是（ C ）定价策略。 A.顾客差别定价 B.产品差别定价 C.时间差别定价 D.地点差别定价 5）以市场上相互竞争的同类产品的价格为定价依据的定价方法，是指（ B ）。 A.市场导向定价法 B.竞争导向定价法 C.成本导向定价法 D.需求导向定价法 6）苹果公司推出第一款iPod产品，零售价高达399美元，即使对于美国人来说，也是属于高价位产品，该种定价策略是指（ A ）。 A.撇脂定价策略 B.心理定价策略 C.习惯定价策略 D.差别定价策略 二、分析训练 1. 分析： 1）海尔公司采取的是一种怎样的价格调整策略？ 答：海尔公司采取的是主动降价策略。 2）该种价格调整策略在何种情况下才可使用？ 答：该种价格调整策略适用的条件为： 1）生产能力过剩需要扩大销售，但企业无法通过产品改进和加强销售等来扩大销售。 2）在强大的竞争压力下，企业的市场占有率大幅度下降。 3）企业的成本费用比竞争对手低，企业可通过降价来掌握市场，提高市场份额。 2. 分析： 1）该彩照实验室采用的是一种怎样的策略？ 答：该彩照实验室采用的是锁定定价策略。 2）该种定价策略是怎样锁定消费者的？ 答：企业锁定或俘虏消费者的方法是产品分阶段消费，首次消费价格低廉，但产品转移成本高。 技能训练 例：案例 中兴通信手机事业部在2005年6月的时候推出了一款GSM制式的手机，该手机报出的价位让很多业内人士都大跌眼镜，这款A12型号的手机售价仅为499元，成为国内市场上国产手机制造商推出的最低价位的GSM手机。虽然该款手机不是彩屏，但是和一些洋品牌相比，和弦、超大记事本等功能毫不逊色，且外观也比较灵巧精致。 中兴之所以屡屡推出如此超低震撼价位的手机，一个很重要的原因就是其认为：有一部分手机新增用户，他们并不需要太多花哨的功能，只需要最基本的通话和短信功能，这些消费者通常对价格比较敏感，并且在中国是一个很庞大的群体，这一群体占手机用户的50%以上。此外，购买超低价手机的消费者，有一部分在不久的将来会有很强的购买力，比如学生群体，他们在习惯一种品牌之后，将会升级成为该品牌更高价位手机的用户。所以，中兴的该款手机一经上市，立马成为抢购热点。 问题： 1、分析中兴公司的目标市场选择策略。 2、中兴公司的市场定价基础与定价方法是什么？ 参考答案： 1、采用集中性市场营销策略。企业认识到有一部分手机新增用户，他们并不需要太多花哨的功能，只需要最基本的通话和短信功能，对价格比较敏感，并且在中国是一个很庞大的群体，这一群体占手机用户的50%以上。并且购买超低价手机的消费者，有一部分在不久的将来会有很强的购买力。中兴公司专注于服务这一群体，实施专业化生产和销售，推出超低价手机，满足他们的需求，占据了这一市场份额，同时也培养了这部分顾客的潜在购买力。 2、定价基础：目标消费群体的需求和实际购买力。采用渗透定价