《NEFTE创业培训全套资料包》NFTE课程教学要求080827.docVIP

NFTE课程教学要求 市场营销：创业的主要活动，设计市场推广策略与销售谈判技巧。 财务管理：分析与评估的工具，评估商业机会，做理性投资。 综合应用：选择适合的经营与注册形式，承担社会责任，完成商业计划书。 （2）各大模块主题结构 第一模块 商业机会 第一课　 创业者需要具备的条件 第二课　 商业机会识别 第三课　　 满足市场需求 第四课　　 供需规律 第二模块 市场营销 第五课　　 市场调研 第六课　　 市场营销 第七课　　 销售 第八课　　 谈判 第三模块 财务管理 第九课　　 建立良好财务记录 第十课　　 掌握成本 第十一课　 财务报表 第十二课　　现金流量表 第十三课　　盈亏平衡点 第十四课　　投资回报率 第四模块 综合应用 第十五课　　特许经营 第十六课　企业形式与注册 第十七课　企业的社会责任 第十八课　　商业计划书 五、课程内容及要求 模块一 商业机会 定位：创业的起点——学会寻找与实现商业机会 目标： ? 激发学员的创业意识以及正确评估自己的创业潜能 ? 提高学员寻找、分析商业机会的能力和对市场现象的敏锐观察能力 ? 培养学员的创造性思维、逻辑思维能力 ? 鼓励学员树立积极的人生态度，用乐观的精神面对困难，并从困境中发现机会 主题一：创业者需要具备什么条件？——分析你的创业潜力 教学目标： ? 了解什么是创业者 ? 明白创业的好、坏处 ? 学习成功创业者的素质 ? 了解创业失败的原因 教学重点、难点： 理解“创业者”内涵，学会理性认识创业 主题二：商业机会识别——培养你识别机会的思考能力 教学目标： ?学习用积极心态来面对问题，发现商机。 ?掌握创业机会的4基本来源 ?学会运用SWOT法分析商业机会 教学重点： ?培养积极心态，理解创业机会的4基本来源 教学难点： SWOT分析法 主题三：满足市场需求——你知道市场上消费者的需求吗？ 教学目标： ?了解企业存在社会的目的 ?掌握创业者满足客户需求的五种方法 教学重点： ?学会通过不同方式满足消费者的需求，实现商机 第四课　供求规律——掌握市场价格变化的一个重要规律 课程目标: ?理解市场中供给与需求的规律 ?学习如何用供求规律来预测市场行为 ?学习如何运用供求规律来为自己的商品制定价格 教学重点： ?理解市场中供给与需求的规律，并运用它来为自己定价做指引 教学难点：如何用供求规律来预测市场行为 模块二 市场营销 定位：创业的主要活动，利润的来源，实现企业产品和服务的传递； 目标： ?掌握正确的市场调研方法 ?建立以客户需求为中心的市场营销理念 ?学会根据企业的核心竞争力制定市场营销计划 ?掌握具体的销售技巧 ?树立双赢的谈判观念，并提高谈判技巧 主题五 市场调研 教学目标： ?学习市场调研的定义和它的目的 ?了解市场调研的过程 ?掌握设计市场调研问卷的注意事项 教学重点、难点： ?市场调研的目的 ?市场调研的四个要素 主题六 市场营销 教学目标 ?了解什么是市场营销和核心竞争力 ?掌握4PS的要素和FAB原理 ?了解营销心理学 ?学会制定营销计划 教学重点、难点： ?建立以客户需求为中心的市场营销理念 ?学会根据企业的核心竞争力制定市场营销计划 主题七 销售 教学目标 ?了解快速建立和陌生客户间信任度的方法。 ?学习销售拜访的七个步骤 ?了解优秀销售人员为什么更容易成为成功创业者 教学重点、难点： ?建立以客户为中心的销售理念（FAB） ?处理异议和请求推荐 主题八 谈判 教学目标: ?了解什么是谈判，并树立双赢的观念 ?掌握谈判之前和谈判过程的技巧 教学重点、难点： ?树立双赢的谈判理念 ?不要让“也许”浪费你的时间 模块三 财务管理 定位：指导创业整个过程，做出理性投资。 目标： ? 掌握引导学员认识到财务的重要性，树立财务管理的意识； ? 掌握基本财务概念，了解财务报表； ? 学习运用财务知识控制投资风险，帮助创业者进行投资决策； 主题九 建立良好财务记录