第三章网络贸易采购介绍.ppt

科威特客户SMITH先生来函，认为我方18日所报两个货号的价格(参见发盘函)太高，要求降价15％，否则无法成交。此时，正值国内外原材料价格上涨，如接受对方降价要求我方将遭受很大损失，如不接受，交易将无法进行。为促成交易，我方对原报价重新进行了认真的核算，作出了适当的让利，并及时向客户致函再还盘。 (1)请根据客户还盘进行核算，并确定如果按对方价格成交，我方是否有利可图? (2)如将购货成本下调至货号NT542每双11元，货号NT302每双16元，利润率调整为8％，请计算调整后的报价应为多少? (3)请以公司业务员李明的身份拟写再还盘函，对客户所提出的降价要求进行答复并重新发盘(日期：10月20日)。 October20,20xx James BrownSons 310 Jalan Street,Kuwait DearSirs， Your letter of October 19,20×× has been received with thanks． Much to our regret，we find it impossible to comply with your request as the price for the raw material is on the increase．The prices we quoted are most favorable．Furthermore，we have had orders from many countries at the prices．However，in order to help you to compete with other dealers in the market，we are prepared to reduce the prices as follows： Item PriceCIFC3KUWAIT NT542 USD2．12／PR NT302 USD2．60／PR We hope that you will place a trial order with us, for we believe that you will find our products well received in your market. Yours faithfully, Guangdong New Times Co. Ltd Li Ming 2.国际采购谈判的内容（合同条款） 商品的品质 商品的价格条件 商品的数量条件 商品的包装条件 交货条件 货款的支付条件 货物保险条件 商品的检验、索赔、不可杭力和仲裁条件 币种选择:计价货币和支付货币 计价货币(Monev of Account)是合同中计算价格的货币。支付货币(Monev of Payment)是合同中双方约定的、可用来清偿按计价货币表示的货款的等值货币。 国际采购中，二者通常为同一种货币，但也可以不同。如果在合同中既规定了计价货币，又规定了支付货币，一般按付款日两种货币的汇率，将计价货币表示的价款拆成等值的支付货币来支付。除非买卖双方另有规定。 应首先考虑使用可自由兑换并且汇率相对稳定的货币。 在出口业务中，一般应尽可能争取使用 “硬币”。 在进口业务中，则应争取使用 “软币”或“弱币”。 国际采购合同中的价格条款 国际采购合同中的价格条款，一般包括两大部分内容:商品的单价和总价。 1.单价(Unit Price) 1)单价的构成 单价由四部分构成，即计价的数量单位、单位价格金额、计价货币及贸易术语，缺一不可。例如“每件10美元FOB上海”( USD 10 per pc FOB Shanghai。其中，计量单位是“件”，价格金额是“10，计价货币是“美元”，贸易术语是“FOB上海”。 这四部分必须表达明确、具体，并且四个部分在用中文书写时，顺序不能任意颠倒;而用英文书写时，可以将数量单位和计价货币对调。 2.总值(Total Amount) 总值，又称总价，是合同中货物的全部金额，是单价和数量的乘积， 使用的货币应与单价一致。 计算总值时如果品质、数量在合同中有机动幅度，在机动幅度内一般 按原有单价计价，在机动幅度外的在合同中写明计价方法。总值必须用 大小写同时表示，除用阿拉伯数字填写外，还应用文字表示，要认真细 致，计算正确。 五、国际网络采购的技巧与策略 采购招投标技巧与策略 供应商管理技巧 采购招标技巧与策略