第十一章-国际贸易商品的品质、数量、包装和作价介绍.ppt

(一)定义：是指在商品的内外包装上不注明制造国别、产地、厂商和原有注册商标、牌号等有可能导致识别商品来源的内容。 (二)作用：有助于避开进口国家或地区的配额限制、关税壁垒和非关税壁垒等方面的一些歧视性、限制性乃至敌对性的贸易政策和贸易保护措施，从而扩大出口。 (三)可以分为定牌中性包装和无牌中性包装（“白牌”） 案例分析 欧洲某公司与上海某缝纫机制造商洽谈买卖业务,打算从我国进口多功能家用缝纫机3000架。但要求我方不得使用原有商标而改用”神鹰”品牌,并在包装上不得注明”Made in China”的字样。 请问（1）我方是否可以接受？ （2）在处理此项业务时，应注意什么问题？ 分析思路 （1）我方可以接受，因为在出口商品时，如果买方无特殊要求的情况下，在商品包装上才要求必须要用中英文注明“中国制造”。 （2）在处理此项业务时，应注意在合同中确有明确的相关特殊规定才行，若日后因此发生工业产权纠纷或出现侵权行为，由买方承担一切责任。 五、包装条款 (一)具体规定方法 包括包装材料、包装方式、包装费用和运输标志等项内容作出明确规定。如： Packing:In galvanized iron drums of 175kgs.net. 采用这种方式规定包装条款时应注意： 1.应适应商品的特性和不同运输方式的要求 2.应使包装的内容规定得明确具体 3.注意有关国家对包装的特殊要求 4.明确规定买卖双方的义务与责任 确切表述包装费用由何方负担 (二)笼统规定方法 如:Packing:As per sells usual export packing. 案例分析 我国某外贸公司与外商洽谈出口商品一批，在签订合同时，规定由我国外贸公司提供唛头。因此，我国外贸公司在备货时就将唛头刷制完毕。但在装船前不久，外商开来的信用证又指定了唛头。 请问：我国外贸公司应如何处理？ 案例分析 应该根据合同规定要求买方修改信用证。 如果买方坚持不改，卖房只能根据信用证上规定等唛头创新印刷，由此产生等额外费用一律由买方承担。 如果卖方以买方违约为由，拒绝改证和重刷，按原样出运势必造成单、证不符而遭银行拒付，到时候受损失的仍然是卖方自己。 案例分析 某化工进出口公司出口某种化工原料，共500公吨，合同与信用证均规定使用麻袋包装。但该公司到装船时才发现只剩下够装450公吨的麻袋，为了保证及时装船，就决定改用塑料袋包装剩下的50公吨货物 结果，买方以卖方违反合同包装条款为由拒收货物并索赔。 请问：这种做法是否合理？为什么？ 案例分析 合理。虽然包装材料由卖方提供，但是必须按照合同的具体规定的包装材料来进行包装，否则就属于违约，买方可以要求损失赔偿。 第五节 商品的作价 一、作价原则 商品品质 运输距离 成交数量 交货地点与交货条件 季节性需求的变化 支付条件与汇率变动的风险 第五节 商品的作价 二、成本核算的指标 出口商品盈亏率 =（出口人民币净收入-出口总成本）/ 出口总成本 出口商品换汇成本 =出口总成本/ 出口销售外汇净收入 出口创汇率 =（出口商品外汇净收入-原料外汇成本） / 原料外汇成本 三、进出口商品的作价方法 固定价格 不固定价格 暂定价格 部分固定价格，部分暂不定价 滑动价格 第五节 商品的作价 四、佣金与折扣的运用 佣金（Commission） 是指代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 如：FOB Guangzhou USD100 per case including 5% commission.（FOB C5% Guanghzhou USD100 per case.） 折扣（Discount） 是卖方按货物原价给予买方一定百分比的价格减让，及适当的价格优惠。 如FOB Guangzhou USD100 per case less 5% discount.(FOB D5% Guangzhou USD100per case.) 第五节 商品的作价 佣金的计算方法 以发票金额为基础计付佣金。 例题：如报含佣价CFR C5%每公吨100美元，那么每公吨付佣金多少？ 解：佣金=100×5%=5美元 按FOB价计付佣金。 无论以何种贸易术语成交，均以FOB价为基数乘以佣金率计付佣金。 以任何贸易术语为基数作价。 含佣价=净价/（1-佣金率） 应付佣金=含佣价×佣金率 第五节 商品的作价 以任何贸易术语为基数作价。 例题：如原报含佣价CFR C5%每公吨100美元，那么CFR净价是多少？（接上一题） 解：净价=100-5=95美元 例题：如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件下，CFR C5%价是多少？ 解：CFR C5%=100/（1-5%）=105.26 第五节 商品的作价 练习题 如原报价CFR C2%每公吨100美元