第十一章医药市场营销与物流管理介绍.ppt

第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 （一）医药产品营销对物流的影响 1.营销产品策略对物流的影响 不同种类、品性、包装的药品以及处于产品生命周期的不同阶段的医药产品，都需要给予不同的物流服务。 精神类药品 OTC药品 针剂 片剂 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 2.营销服务要求对物流的影响 医药产品营销服务的核心是迅速、有效的满足消费者的需求；因此，医药产品物流活动应具备快速提供服务、保持服务的稳定性和可信赖性，保证及时交易库存等三方面的能力，以保证消费者的需求。 （一）医药产品营销对物流的影响 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 3.促销策略对物流的影响 企业为了在特定时期提高销售额，或扩大市场份额，常常采取各种各样的促销手段，有可能使产品销售量在一定时间内达到高峰，从而引起物流供应的紧张。 （一）医药产品营销对物流的影响 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 4.营销渠道策略对物流的影响 医药产品营销渠道是否合理，直接决定医药产品物流的作用和效果，因为物流的实质就是产品在渠道中的流通。医药企业除了利用传统的流通渠道确立物流体系外，也积极进行对医药产品流通渠道各环节的管理与整合。 （一）医药产品营销对物流的影响 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 （二）物流对医药产品营销的影响 1 2 物流对产品策略的影响 确定产品的外观设计和包装，必须要考虑物流的可行性与物流费用。 物流对价格策略的影响 成功产品的物流能够显著的降低产品的流通成本，有利于医药企业执行更有竞争力的价格。 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 （二）物流对医药产品营销的影响 3 4 物流对促销策略的影响 医药产品展开促销时，既想要满足消费者突然增加的需求量，又不过多的积压产品，则要求物流部门有较高的工作效率和产品流通的灵活性。 物流对渠道策略的影响 产品物流的同等性和网络系统结构直接影响着营销渠道的有效性。 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 （三）医药产品营销与物流的相互结合 1.物流管理以顾客为中心 物流管理和作业必须以顾客为导向，定义和设计物流顾客化服务的内容，包括产品的包装、组装及服务。企业可能通过改善物流管理、提高服务质量、降低价格来吸引新的顾客，提高企业竞争力和市场营销效果。?? 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 （三）医药产品营销与物流的相互结合 1.物流管理以顾客为中心 2.必须树立市场后勤观念 市场后勤观念不是以企业现有的产品为出发点，而是以市场需求为出发点思考问题。?? 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 二、医药产品营销与物流的关系 （三）医药产品营销与物流的相互结合 1.物流管理以顾客为中心 2.必须树立市场后勤观念 3.以市场影响为导向规划物流环节 企业必须向市场推出新的产品或扩大延伸原产品的系列，以抵消该产品的销量下降引发的利润减少。周密的物流配送网络设计，可使基层单位降低车间库存，减少仓储费用。?? 目录： 第一节 医药产品物流和物流管理 第二节 医药市场营销与医药产品物流管理的关系 第三节 我国医药产品物流管理的现状及对策 一、我国医药产品物流现状及管理存在的问题 第三节 我国医药产品物流管理的现状及对策 2.投资缺乏有效整合 1.基础设施不完善 3.第三方物流不成熟 4.医药物流信息化技术水平落后 医药物流管理存在的问题 5.专业管理人才缺乏 6.缺乏完善的行业或国家标准 课堂活动 请同学们想一想，我国医药产品物流存在的问题，除了上面所讲的，你觉得还有其它的吗？ 第三节 我国医药产品物流管理的现状及对策 第三节 我国医药产品物流管理的现状及对策 二、我国医药产品物流管理的对策 5．专业人才的培养 1．改进管理方式，改善物流设备 2．整合优化医药物流资源 物流管理的对策 3．信息化的建设 4．发展和利用第三方物流 6．完善政策法规，制定统一的行业标准 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量，