华润万家十月总结十一月计划.ppt

蔡齐富 2012年10月30日 华润万家广州门店 --十月总结十一月规划 ◆十月总结 1、负责门店销量分析 2、主要竞品的销售分析 3、单店活动的执行效果评估 4、十月问题总结 ◆十一月规划 1、负责门店的销量预估 2、突破门店的执行方案 3、需支援的事项 1、负责门店销量分析 ◆十月总结 十月一共有2个档期其中1-15档由于清风和洁柔做厂周该档期我司只有V2092只做了12.5万，此档期少做了起码35万， 第二档期16-31档我司有V4069、做了29.7万,CI,V4091做了7.5万V0118,做了7.7万，其中V0118采购乱价导致公司断货， 根据订单显示至少影响有近20万送货量公司取消未能送达门店此档期少做了起码15万，快讯占比为48.61%（以往快讯占比都在75%左右） ◆十月总结 2、主要竞品的销售分析 ◆十月总结 2、主要竞品的销售分析 ◆十月总结 2、主要竞品的销售分析 十月主要竞品销售情况： 洁柔：非卷有传统的优势（可湿水性、韧性等功能的消费者认可度高） 清风：非卷低价+玩包装策略（18包的原木可以做到5.9,600抽的原木变包装为3+1） 维达：非卷价格相对清风略高，如果不做DM价自摸率相对洁柔低，提高非卷的策略是 DM特价+临时促销+买赠 ◆十月总结 3、单店活动的执行效果评估 突破门店：洛溪、龙洞 评估 ◆十月总结 3、单店活动的执行效果评估 十一场外：荔湾万家荔湾店庆国庆场外活动行动方案.doc 新店开业：东晓南1018-25 ◆十月总结 3、单店活动的执行效果评估 东晓南开业单品：V0102、V4322销售分别3万和20万,4322实际只用了3天就达到20万的销售， 如果不存在由于公司缺货及卖场平衡库存的原因，8天4322至少可以做到50万以上 ◆十月总结 4、十月问题总结 十月份的整体销量为207万，是今年的最低水平，原因如下： 1、总部的快讯断档，且无法以快讯价格做店促来弥补断档 带来的销量下滑，好在广州排上了2092，避免了DM挂0，荔湾的国庆场外及时弥补了断档假期的销量，其销量占了广州区万家的1/3的量，虽辛苦倍觉值得！ 2、0118乱价，由于总部均一价（原5.9元的0118被强制做5元）导致公司反制凡有0118的订单都不给予送货，按门店的订单数量有近20万的货未能送达平湖，导致门店缺货严重 3、门店年终盘点，导致被取消的4069不能以直送的方式弥 补缺货！ ◆十一月规划 1、负责门店的销量预估 务必达到6.5万以上 务必达到15万以上 8.5 2、单店行动方案 ◆十一月规划 龙洞店场内买堆计划 洛溪店周末场内活动 工业大道店买赠活动 18.5万 8.5万 6.5万 3、需支援的事项 ◆十一月规划 1、给予赠品支持（荔湾、天河公园、五羊、龙洞、洛溪、工业大道） 2、给予临时促销支持（荔湾、天河公园、五羊、龙洞、洛溪、工业大道） 3、给予买堆的支持（天河公园、龙洞）