第四章_国际政治法律环境介绍.ppt

* 　 法国国王路易十四:法国君主专制的代表 君主专制制度：指以古代君王为核心的中央集权的政治体制，它脱胎于原始社会后期的父权制 君主图片？ * 共和党 和民主党的标志 美国 英国 工党 一党专制 的国家？？？？ * 执政党更替对国际营销活动的影响 泰国 * * 抵制家乐福 * 家福特？？？？ * 比利时 法德语言 英法 * ？？？？？韩国民族主义 不行就换印尼。。。。 * * 图片 非常可乐，中国人自己的可乐 (2007-04-13 10:57:59) 转载 分类： 案例库 　? 1998年5月的某一天，中央电视台新闻联播节目之后，一句“非常可乐，中国人自己的可乐”广告宣言，在原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。??? 非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口感研制的可乐型碳酸饮料，含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，更符合现代消费心理。目前，非常可乐以其独特的民族特色，已成为中国老百姓幸福生活的象征。有喜事当然非常可乐！?????非常可乐自诞生即很快成为新闻界及市场分析人士讨论的热点。种种国内舆论大多认为无论从品牌、资本、管理，还是从网络、人才等各个角度，娃哈哈的非常可乐似乎都不足与可口可乐匹敌，难免失利。?????然而当时的市场情况：自1998年夏季直至今年春季，非常可乐广告促销攻如潮，市场推进进度迅速攀升。去年下半年，非常可乐系列销售1.5亿元，整个夏季产品供不应求。在浙江、安徽、辽宁、吉林、黑龙江等省份，非常可乐系列市场占有平均已达15%，紧跟可口可乐之后，位居百事可乐之前；而在个别省份如湖南，非常可乐销量直逼可口可乐，大有赶超之势。据最近信息，非常可乐系列月订单额已达两亿元，而其实际月产仅五千万元，产品处于远远供不应求状态。??? 至今，国内可乐市场呈现以下状态：可口可乐仍居市场第一之位，但增长减缓；百事可乐步履蹒跚，市场发展缓慢；非常可乐已初步站稳脚跟，销售增长势头强劲。　　娃哈哈非常可乐之优势： ??? 一、民族品牌优势。娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70%的中国农村，娃哈哈的知名度明显高于可口可乐，特别是对农村的儿童而言，娃哈哈几乎是饮料的代名词，非常可乐同样打出“娃哈哈”的品牌旗帜，顺理成章，易为娃哈哈消费群所接受。非常可乐营销传播以“中国人自己的可乐”为核心，特有的号召力、亲和力，很快培养出一批品牌忠诚者。在近期《国际广告》公布的首都大学生心目中“最应受国人拥护的品牌”调查中，年轻的“非常可乐”也继“海尔、长虹、乐凯”等品牌之后，名列其中。?????二、价格优势。饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流设备意味着一流生产效率、较低的生产成本。娃哈哈的碳酸饮料生产线从美、德、意等国必威体育精装版引进，已经与可口可乐站在同一生产成本起跑线上。同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于可口可乐，更重要的是巨额广告费，娃哈哈非常可乐又可从纯净水、果奶广告时段中“暂且借用”。因而，娃哈哈非常可乐系列能够以低于可口可乐20%的单价推出（超市里，600mlPET包装可口可乐一般售价2.6~2.7元/瓶，而非常可乐仅售2.1~2.2元/瓶）。饮料行业，在口味等品质差异不大的前提下，价格与品牌，决定着产品的市场地位，根据价格需求弹性原理，以及目前消费心理特征，价格优势是非常可乐的最大本钱。　? 简而言之，依靠民族品牌感召力，低价位吸引力，以及避实就虚，顺利进入农村市场及集中优势兵力，打广告促销战等四大要素，非常可乐入市之初即获成功。非常可乐顺利渡过产品的市场导入期，迅速进入市场成长期。??? 相比于娃哈哈非常可乐的优势，可口可乐公司在中国的确存在一些劣势。但可口可乐在以下几项核心资源中，拥有无可超越的优势。　? 一、产品口味优势。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独特醇厚、浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征（但这一优势因世界科技发展而有所削弱）。　　二、管理优势。百年来积累起来的管理优势是可口可乐巨大的无形财富，年轻的娃哈哈公司尚有较大差距。　　三、人才优势。“可口可乐”与“宝洁”公司并称为中国白领的“黄埔军校”。中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。这一点校办厂出身的娃哈哈公司目前难与其争锋。　　四、品牌优势。虽然在中国农村市场，这一优势并不明显，但可口可乐毕竟是全球公认的世界级品牌，非常可乐想拉走上亿名忠诚于可口可乐的城市青年，并不现实。　　另外可口可乐还拥有雄厚的资本实力，强大的城市直销，无处不在的POP广告等种种优势。??????综上所述，非常可乐不与可口可乐各有短长，在长期核心资源方面，可口可乐优势明显，这决定了可口可乐的“王者之风”，市场领导地位难以动摇。在短期市场运作