程子康-如何有效的进行目标管理案例.ppt

1、明确你究竟想要什么。 你可以自己决定你究竟想要什么，也可以和你的老板或上司坐在一起，就你当前的目标问题进行讨论，直到你彻底弄清楚自己到底想要什么？哪些是长期目标，哪些是阶段性目标。目标必须越具体越好，例如本月开发多少个客户，完成多少金额的业绩。尽量用数字描述，少用形容词。 * 绩效管理顾问：程子康 * 2、对目标进行分解 我们先来看一个真实的故事： 1968年的春天，“ 舒乐”博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师“菲力普”表达了自己的构想：我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。 “菲力普”问他预算是多少？“ 舒乐”博士说：我现在一分钱也没有，所以100万美元与400万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。教堂最终的预算为700万美元。700万美元对当时的“舒乐”博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“700万美元”，然后又写下10行字：找1笔700万美元的捐款；找7笔100万美元的捐款；找14笔50万美元的捐款；寻找28笔25万美元的捐款；寻找70笔10万美元的捐款；寻找100笔7万美元的捐款；寻找140笔5万美元的捐款；寻找280笔25000美元的捐款；寻找700笔1万美元的捐款；或者卖掉10000扇窗，每扇500美元。 就这样，到了第60天，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动乐富商“约翰可林”，他捐出了第一笔100万美元。又到了第65天，一位倾听了“舒乐”博士演讲的农民夫妇，捐出了1000美元。在第90天的时候，一位被舒乐精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给“舒乐”博士一张100万元的银行支票。8个月后，有一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。”到了第二年，“舒乐”博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，6个月内，一万多扇窗全部售出。1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。 所以，你也可以像舒乐博士那样把一个看起来很大的目标分解成很多个相对比较容易实现的小目标。这样肯定会比较容易实现。 * 2、对目标进行分解 我们先来看一个真实的故事： 1968年的春天，“ 舒乐”博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师“菲力普”表达了自己的构想：我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。 “菲力普”问他预算是多少？“ 舒乐”博士说：我现在一分钱也没有，所以100万美元与400万美元的预算对我来说没有区别，重要的是，这座教堂本身要具有足够的魅力来吸引捐款。教堂最终的预算为700万美元。700万美元对当时的“舒乐”博士来说是一个不仅超出了能力范围，甚至超出了理解范围的数字。当天夜里，舒乐博士拿出一页白纸，在最上面写下“700万美元”，然后又写下10行字：找1笔700万美元的捐款；找7笔100万美元的捐款；找14笔50万美元的捐款；寻找28笔25万美元的捐款；寻找70笔10万美元的捐款；寻找100笔7万美元的捐款；寻找140笔5万美元的捐款；寻找280笔25000美元的捐款；寻找700笔1万美元的捐款；或者卖掉10000扇窗，每扇500美元。 就这样，到了第60天，舒乐博士用水晶大教堂奇特而美妙的模型打动乐富商“约翰可林”，他捐出了第一笔100万美元。又到了第65天，一位倾听了“舒乐”博士演讲的农民夫妇，捐出了1000美元。在第90天的时候，一位被舒乐精神所感动的陌生人，在生日的当天寄给“舒乐”博士一张100万元的银行支票。8个月后，有一名捐款者对舒乐博士说：“如果你的诚意与努力能筹到600万元，剩下的100万元由我来支付。”到了第二年，“舒乐”博士以每扇500美元的价格请求美国人认购水晶大教堂的窗户，6个月内，一万多扇窗全部售出。1980年9月，历时12年，可容纳一万多人的水晶大教堂竣工，成为世界建筑史上的奇迹与经典，也成为世界各地前往加州的人必去瞻仰的胜景。水晶大教堂最终的造价为2000万美元，全部是舒乐博士一点一滴筹集而来。 所以，你也可以像舒乐博士那样把一个看起来很大的目标分解成很多个相对比较容易实现的小目标。这样肯定会比较容易实现。 * 2、对目标进行分解 我们先来看一个真实的故事： 1968年的春天，“ 舒乐”博士立志要在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。他向著名的设计师“菲力普”表达了自己的构想：我要的不是一座普通的教堂，我要在人间建造一座伊甸园。 “菲力普”问他预算是多少？“ 舒乐”博士说：我现在一分钱也没有，所以