第01讲国际市场概述案例.ppt

POM * 国际市场商情分析与预测 主讲老师：刘立至 厦门工学院商学院 第1讲 国际市场分析概述 一、国际市场分析的概念 二、国际市场的分析方法及层次 三、国际市场分析的差异与挑战 四、国际市场分析的相关的名词与组织 市场调查的定义 美国市场营销协会（AMA）：通过信息把消费者、顾客、公众和市场营销联系在一起，营销者利用这些信息发现和确定营销机会和问题，产生、改进和评价营销行动，监控营销计划的执行情况，加深对营销过程的理解。 一、国际市场分析的概念 国际市场分析是指对本国以外的各个国家市场和地区市场交织在一起形成的市场进行分析。国际市场的分析有助于企业的经营活动或在扩大企业时的战略制定，包括经济、政治、文化、社会环境等多层面的分析。 1.1 国际市场分析的概念： 1.2 国际市场分析的意义 国际市场分析有助于及时把握消费者多样化的国际市场需求 国际市场分析有利于捕捉动态的贸易方式和国际市场的变化特点 国际市场分析有利于我国企业正确的制定市场战略与策略 *国际市场分析有利于国家制定正确的产业方针，促进国家经济的发展 1.3 国际市场的类型 按照国际市场交换关系涉及的空间范围划分 外国市场：企业所在国之外的国家和区域 国际区域市场：又称多国集团市场，若干个国家或地区出于一定的目的通过协议的形式结成的国际区域经济联合体。 世界市场：世界各国之间进行商品和劳务交换的领域。 按照地区划分 *欧洲市场 *北美市场 *亚洲市场 非洲市场 拉丁美洲市场 大洋洲市场 1.3 国际市场的类型（续） 按照不同国家的经济发展水平划分 发达国家市场：又称已开发国家，指经济水平较高、技术较为先进、生活水平较高的国家。 发展中国家市场：也成开发中国家，与发达国家相对应，是指经济、技术、人民生活水平较低的国家。 按照经济集团划分 欧洲联盟市场 中美洲市场 东南亚联盟市场 西非国家经济共同体市场 阿拉伯共同市场 1.3 国际市场的类型（续） 按照商品构成情况划分 工业制成品市场：经过复杂加工的工业产品和商品，工业制成品市场主要由机械产品市场、电子产品市场和纺织品市场构成。 半制成品市场：经过一定生产过程，并以检验合格交付半成品仓库保管，但尚未制造完工成为产品，仍需进一步加工的中间产品。 初级产品市场：指未经过加工或因销售习惯而略作加工的产品，人们通过劳动直接从自然获得，尚待进一步加工或已经简工的产品。 小资料：资源国、生产国和消费国，“三足鼎立”市场格局 1.3 国际市场的类型（续） 按照交易对象划分 商品市场：企业所在国之外的国家和区域 劳务市场：是实现劳动力在社会经济各领域的配置所。 技术市场：作为商品的技术成果进行交换的场所。 资本市场：各种资金借贷和证券交易的场所。 1.3 国际市场的类型（续） 按照垄断程度划分（与书本不同） 垄断市场：行业中只有唯一的一个厂商的一种市场组织，如波音飞机（非常接近）。 寡头市场：行业中只有少数厂商的一种市场组织，如中石油、中石化、中海油。 垄断竞争市场：行业中厂商数量较多，规模和实力大小不一且相互竞争的市场组织，如华为、中兴、富士康等为代表的电子行业的企业。 完全竞争市场：厂商数量非常多，规模和产品无差异的一种市场组织，如农产品市场（非常接近）。 1.3 国际市场的类型（续） 二、国际市场的分析方法及层次 系统分析法：可以使研究者从整体上考虑企业经营发展战略，用联系的、全面的和发展的眼光来研究市场的各种现象。 比较分析法：把两个或两类事物的市场资料相比较，从而确定他们之间的相同点和不同点的逻辑方法。 结构分析法：通过市场调研资料，分析某种现象的结构及其各组成部分的功能，进而认识这一现象的本质。 演绎分析法：把市场整体分解成各个部分、方面、因素，形成分类资料，并通过对这些分类资料的研究分别把握特征和本质。 2.1 国际市场的分析方法 2.1 国际市场的分析方法（续） 案例分析法：就是以典型企业的经营成果作为例证，从中找出规律的东西，他源自于实践，用它来知道企业的经营活动，能够取得良好的效果。 定性与定量分析结合法：任何市场营销活动都是质与量的同一，进行定性分析以确定问题的性质，进行定量分析，以确定数量关系。 宏观与微观分析结合法：市场是国民经济的综合反映，进行市场分析，不仅要从企业角度去考察，还需要从宏观上了解整个国民经济的发展状况。 2.1 国际市场的分析方法（续） 物与人的分析结合法：企业的营销接受对象是人，营销营销的对象时物，所以，要想把物送到需要的人的手中，就要进行物与人的结合分析。 直接资料法：直接运用已有的本企业销售统计资料与同行业销售统计资料进行比较，通过分析市场占有率的变化，寻找目标市场。 必然结果法：商品消费上的连带主副等因果关系，由一种商品的销售量或保有量而推算出另一种商品的需求