第五章,战略布局,公司战略.ppt

四.战略联盟——合作竞争的一种重要形式 （一）战略联盟的基本概念 战略联盟的概念最早由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出：战略联盟指的是由两个或两个以上有着共同战略利益和对等经营实力的企业，为达到共同拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协议、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。 国内的解释：两个或两个以上的企业为了实现各自的战略目标，在业务战略层次上通过一定方式形成的一种长期或短期的网络式合作关系。 （二）战略联盟的特点 （1）组织灵活 这种新型的组织模式一般由一些独立公司包括制造商、供应商等，有时甚至是往日的竞争对手临时组成，由于战略联盟主要是以契约的方式所组成的，相对于并购或内部投资新建来扩展所需时间较短，聚集迅速灵活。组建过程相对简单，同时不需要大量投资。 如果外部出现发展机会，战略联盟可以迅速组成并发挥作用。由于合作者之间关系十分松散，战略联盟存续时间又较短，解散十分方便，因此，当外界条件发生变化，战略联盟不适应变化的环境时，可迅速解散。 （二）战略联盟的特点 （2）边界模糊。 传统的企业组织均具有明确的层级和边界，而战略联盟则是企业之间以一定契约联结起来对资源进行优化配置的一种组织形式。不象传统企业具有明确的层级与边界，一般是突破行业界限而组成的战略联合体，由具有共同利益关系的企业之间组成的战略共同体，既可能是同盟者之间的联盟，也可能是竞争者之间的联盟，从而产生你中有我，我中有你的局面。　　 （二）战略联盟的特点 （3）关联松散 战略联盟由于主要是契约形式联结起来的，因此合作各方之间的关系十分松散，不象传统企业组织之中主要通过行政方式进行协调管理。 另外，战略联盟不是由纯粹的市场机制进行协调，而是兼具了行政管理和市场机制的特点，合作各方主要通过协商的方式解决各种问题。 （二）战略联盟的特点 （4）运作高效 战略联盟的实力，单个企业是无法比拟的，它可以综合各方面的资源优势来完成单个企业难以胜任的各项经营任务，具有提升企业竞争力，分担风险、防止过度竞争，扩张市场以及获得规模经济效应等高效功能。　　 （二）战略联盟的特点 （5）技术先进 战略联盟借助信息网络，彼此联系，共同工作。联盟关系依赖于利用彼此的技术优势，可以使产品迅速达到世界一流水平。 （二）战略联盟的特点 　（6）发挥优势 联盟组织的每个公司都将自己的“核心优势”贡献出来，所以可能构向一个“一切都是最优秀”的机构。每项工作，单个环节都可能是世界一流的，而这正是单体公司难以做到的。　 （二）战略联盟的特点 （7）彼此信任 联盟成员之间彼此依赖是必不可少的，这也就要求它们比往昔更多地相互信任。它们将要有“一种共同的使命”，即每个伙伴公司的命运都将依赖于另一个。　　但是，战略联盟也存在一些问题，如可能造成公司产业情报和技术的泄密或丧失，以及公司和职员关系淡漠等。当然这些问题可以在这种联合组织的发展中不断地加以解决。 （三）构建战略联盟的优势 企业进入联盟往往意在以下三个原则： 1)达到战略目标； 2)在增加收益的同时减少风险； 3)充分利用宝贵资源。 以寻找便利、提高经营效率或拯救财务危机为目的而组建的战略联盟可能会给你一个令人失望的结果，因为这种目的可能没有贯彻这三项原则。 （三）构建战略联盟的优势 战略联盟与兼并收购相比，因满足了这三项原则故具有许多优势。 实际上，在企业达成一项并购所花费的时间内，它可以构建出数个联盟，而且不必承受招致额外债务负担的风险， 也可避免并购中最常见的弊病：公司文化和管理风格不相容使并购整合失败。 （三）构建战略联盟的优势 （１）协同性。（２）提高运作速度。（３）分担风险。（４）加强合作者之间的技术交流，使他们在各自独立的市场上保持竞争优势。（５）与竞争对手结成联盟，可以把竞争对手限定到它的地盘上，避免双方展开两败俱伤的竞争。（６）通过联盟可获得重要的市场情报，顺利地进入新市场。 （三）构建战略联盟的优势 （７）大公司以股票或Ｒ＆Ｄ合约方式的投资将会给小公司注入一笔资本。（８）由于许多联盟形式不含有稀释股权的投资，因而有助于保护股东在各公司的股东权益。（９）带来工程技术信息和市场营销信息，对于新技术变革能够作出更快速地调整和适应。（１０）营销领域向纵向或横向扩大，使合作者能够进入新的市场，进入单方难以渗透的市场。 （四）战略联盟存在的问题 最大问题